东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低(dī)价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋(qiū)航(háng)空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人(rén)家(jiā)靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多(duō)时(shí)候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的价格普遍会(huì)比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了(le)。你看(kàn)它(tā)的(de)售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是(shì)小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短(d龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思uǎn)途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非核(hé)心城(chéng)市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱(qián)的(de)门路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春(chūn)秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗(ma)？

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