东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的(de)上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托运的(de)价格(gé)超(chāo)过机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销49是质数还是合数为什么是奇数，49是质数还是合数为什么不是奇数，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度排班来提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时(shí)。所以在过(guò)去的(de)三年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是(shì)民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们看到(dào)2021年它49是质数还是合数为什么是奇数，49是质数还是合数为什么不是奇数的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差(chà)评是(shì)真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多(duō)的(de)廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航49是质数还是合数为什么是奇数，49是质数还是合数为什么不是奇数(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继(jì)续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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