唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的(de)第(dì)5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员工处(chù)获悉，近两个月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅(xùn)速(sù)启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北(běi)非等地市(shì)场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩(yán)押注出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定(dìng)、监管(guǎn)不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了(le)太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在成(chéng)立之初迅(xùn)速积累大量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随(suí)后又及时转型(xíng)秀场直(zhí)播(bō)，依靠庞(páng)大的(de)用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商(shāng)业(yè)化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在(zài)平静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层也毫(háo)不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就(jiù)像一(yī)个(gè)人(rén)平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的(de)刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力(lì)因健康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的(de)陌(mò)陌(mò)能(néng)找到正确的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而(ér)美”的(de)代名词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大(dà)厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即(jí)便在(zài)互(hù)联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体的业务层会议(yì)上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不(bù)时做出辛辣(là)点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况(kuàng)在此前王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时(shí)代(dài)财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而(ér)下(xià)传导，员工加班明(míng)显多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还有他的妻(qī)子张思(sī)川。她(tā)被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创(chuàng)新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公(gōng)司内(nèi)部(bù)发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的(de)机会(huì)。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告诉时(shí)代财经，如果不是(shì)唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能因没(méi)有发(fā)展前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打消了(le)他的念头。他希望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在(zài)，对不(bù)同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉(jué)不会出错(cuò)。相比之下(xià)，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与职(zhí)业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获谢娜给刘烨打过几次胎，谢娜和刘烨怀孕过吗得(dé)不(bù)到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新事(shì)业部(bù)自成(chéng)立以来，已先后孵(fū)化了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等(děng)众多新(xīn)项目，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内(nèi)市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实属必(bì)然。可问(wèn)题(tí)在于，此前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自谢娜给刘烨打过几次胎，谢娜和刘烨怀孕过吗己(jǐ)的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于(yú)文化差(chà)异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些(xiē)应(yīng)用并没有打开海外陌(mò)生人社交市(shì)场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在M谢娜给刘烨打过几次胎，谢娜和刘烨怀孕过吗ico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等多个方(fāng)面均处于劣势(shì)，最后(hòu)也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留(liú)有(yǒu)火种的(de)是陌(mò)陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同(tóng)类产品(pǐn)市(shì)场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东(dōng)地(dì)区(qū)的(de)宗(zōng)教文化约(yuē)束(shù)，在(zài)没有同类竞品的(de)情(qíng)况(kuàng)下(xià)迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可(kě)以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用于与公会(huì)、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市(shì)场下载(zài)及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌(mò)陌出海困难源(yuán)于公司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管理层对(duì)于(yú)出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在接受采访时还(hái)在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有(yǒu)辐射(shè)能(néng)力，去做一个印(yìn)度市场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上(shàng)的失(shī)误导致陌陌错过了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容(róng)易(yì)。缺(quē)乏积(jī)累的陌(mò)陌必须加大(dà)各方(fāng)资源(yuán)投入(rù)，在奋力突(tū)破(pò)文化壁垒的同时(shí)，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充裕的现金(jīn)流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道(dào)眼前(qián)的限制和天花板，留给其试(shì)错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为化名(míng)）

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