周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)20斤是几kg 20斤是多少磅……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不(20斤是几kg 20斤是多少磅bù)知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空20斤是几kg 20斤是多少磅创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节(jié)就占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办(bàn)期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无(wú)论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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