Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众和(hé)详细的目(mù)标选(xuǎn)择(zé)。在制定Facebook广告(gào)策(cè)略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相结合对(duì)于(yú)使自己在竞(jìng)争中脱颖(yǐng)而出至关(guān)重要。然而，实现这一点并坚持到(dào)底可能比听起来更复(fù)杂。成功需要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并(bìng)不能减(jiǎn)少点击(jī)量——你必须两(liǎng)者兼而有之才(cái)能获(huò)得点击量。阅读以下内容，了解更多关(guān)于(yú)有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了解你的受众是任何成功(gōng)的营销或广告活动的(de)第一步。使用有关客(kè)户的可用数据和有(yǒu)关(guān)产(chǎn)品的反馈可以帮(bāng)助您“了(le)解”潜在买(mǎi)家在(zài)整个购买(mǎi)过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位的价值观，以使你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的(de)广告以及他(tā)们(men)的需求，可(kě)以突出他们最感(gǎn)兴趣(qù)的(de)细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可以带(dài)来额外的(de)点击量和更多的转化率。

深入研(yán)究数(shù)据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很(hěn)好地处理了这方面的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的(de)广告可以帮(bāng)助(zhù)你(nǐ)的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰度的正确组合(hé)吸引消费者购买你的(de)产品。

让(ràng)我们来看(kàn)看在Facebook广告(gào)上获得点击的两个最重要的因素：广告(gào)设(shè)置和广(guǎng)告创(chuàng)意(yì)。

二.广告设(shè)置

企业(yè)在创建广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了(le)格式化广告(gào)的(de)选项，以最好地宣传(chuán)您的品牌(pái)。无论你想使用(yòng)图像、视频、声音还是文字(zì)，都有一种格式可以(yǐ)帮助你实现(xiàn)营销目标。企(qǐ)业应(yīng)该使用各种各样的广告，因为每个人(rén)都不同地参与广告。虽然有些人更喜欢视(shì)频演示，但另(lìng)一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉效(xiào)果的文字。尝试各(gè)种(zhǒng)形式(shì)可以让(ràng)你的(de)企业深入了解吸(xī)引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的(de)照片广告是一种(zhǒng)简单的(de)格式，可以使(shǐ)用(yòng)高质量(liàng)的(de)单(dān)一(yī)图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来很(hěn)快，使您能够突出显示特定的产品(pǐn)，帮(bāng)助它在订阅(yuè)源中(zhōng)脱颖而出(chū)。幻(huàn)灯片(piàn)还可以展示多个图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可(kě)以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音来创(chuàng)建一个可以在设(shè)备上快速(sù)加载的(de)广告。幻灯片制作(zuò)也很(hěn)容易(yì)，成本(běn)比视频低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格(gé)式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤其是初创企业(yè)或有预算(suàn)的企业。

如果你仍在(zài)通过(guò)广(guǎng)告收集数(shù)据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得所需的(de)指标(biāo)（如(rú)哪些(xiē)照片、措辞(cí)等最有(yǒu)效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频(pín)广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可(kě)以帮助您创建视(shì)频或照片幻(huàn)灯片(piàn)，组成视频(pín)。你也可以创建(jiàn)自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他(tā)广告格(gé)式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可(kě)以通过视频展示的产品，那么很容易(yì)获得(dé)创意(yì)。然而(ér)，如果你(nǐ)提供更复杂的服务(wù)，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团(tuán)队中的某个人(rén)谈论(lùn)你的公(gōng)司的视频。

何时(shí)使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式

就像静态广(guǎng)告(gào)一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视频广告。虽然视频(pín)广告通常(cháng)无论(lùn)是哪种(zhǒng)类型的业务都(dōu)表(biǎo)现(xiàn)得更好，但它仍然值得(dé)与(yǔ)静态广(guǎng)告(gào)一(yī)起(qǐ)测试，看(kàn)看什么对你的受众有效(xiào)。因(yīn)此，无(wú)论你是一家初创公司还是(shì)更成(chéng)熟的公司，视频都是值得(dé)的。另一个(gè)提示：为所有(yǒu)视频添加(jiā)字幕(mù)！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或(huò)视频都有自己的链接，可(kě)以将潜在买家直接带到登(dēng)录(lù)页，以提供有关(guān)促销、产品(pǐn)细节或服(fú)务的更多(duō)信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告将(jiāng)内容浓缩(suō)为一个广告，同(tóng)时也为用户提供(gōng)了点击图片与您的品牌(pái)互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意整体主题(tí)是(shì)户外的(de)，但(dàn)每(měi)张图片(piàn)都有(yǒu)自己的创意和(hé)“立即购(gòu)物”按(àn)钮。

何时使用此(cǐ)广告格式

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式有(yǒu)利(lì)于(yú)显示单个产品的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度(dù)。如(rú)果你的产品(pǐn)或服(fú)务(wù)有多种(zhǒng)用途，这是传(chuán)达你信息的最(zuì)佳(jiā)广告格式。

4.收款格(gé)式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消(xiāo)费(fèi)者(zhě)通过(guò)介绍(shào)视频浏览产品，并(bìng)配以网格布局的一系列产品图像。最初的视频重点介(jiè)绍(shào)了您在活动(dòng)中推广的产(chǎn)品系(xì)列。当(dāng)用户单击时，他们可以在快(kuài)速加(jiā)载页面(miàn)上浏览集合中的产品。链接可使客(kè)户从发(fā)现到浏览再到购(gòu)买(mǎi)的过(guò)程(chéng)无缝衔接。即时体验是(shì)在有(yǒu)人在移动设备上点击你的广告(gào)后打开的全屏体(tǐ)验(yàn)。这是突(tū)出您的产品(pǐn)和服务的好方法。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格式

一个(gè)系列最(zuì)适合有产品目录展(zhǎn)示的(de)电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个(gè)店面，其中有四(sì)种(zhǒng)或(huò)四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以(yǐ)提高(gāo)销售额(é)。

5.动态(tài)体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单(dān)个图(tú)像和视(shì)频广告提供动态(tài)体验(yàn)。该(gāi)选项使用同一广告的不同变体为观众定制广告(gào)——您的团队使用单个图像或视频和(hé)其(qí)他文本选项创(chuàng)建广告。该平(píng)台通过(guò)使用文本组合自动创建不同(tóng)的广告，通过(guò)增强(qiáng)功能调整媒(méi)体，并为目标受(shòu)众创(chuàng)作(zuò)最有(yǒu)效(xiào)的(de)广告(gào)。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度(dù)、裁剪图(tú)像(xiàng)或使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的组成(chéng)变化可能包括标签、显示(shì)相关评论和不同的(de)文本组合，以创(chuàng)建引(yǐn)人入胜的标题(tí)。然后，脸书(shū)向用(yòng)户显示个性化广告，预计(jì)可(kě)能会获(huò)得回(huí)应的变化(huà)。动态广告看起来像上面(miàn)的一种(zhǒng)广告(gào)格式。但是，它会根据用(yòng)户进行更(gèng)改(gǎi)。你可以在这里(lǐ)学习(xí)如何创建动态(tài)广告(gào)。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

通常(cháng)，我只会向(xiàng)有团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合(hé)那些(xiē)对(duì)同一(yī)产品(pǐn)或服务的受众略有(yǒu)不同的人(rén)。此外，在进入(rù)这(zhè)种(zhǒng)广告类型之前(qián)，你需(xū)要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因为它(tā)可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计(jì)划(huà)来(lái)吸引用户，并充分传(chuán)达营销人员的信息(xī)。考(kǎo)虑以下因(yīn)素，这些因(yīn)素可以带来成功(gōng)的(de)活(huó)动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持(chí)主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字符以内，以(yǐ)避免被截(jié)断。通过选择(zé)与用户互(hù)动(dòng)的最佳词语来(lái)确认受(shòu)众的人口统计数据。

你是否根据(jù)未来买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来(lái)确定他们的目(mù)标？

如(rú)果(guǒ)是，请在(zài)主要文本(běn)中(zhōng)突出显示这些关键元(yuán)素。吸引消费(fèi)者(zhě)购(gòu)买你(nǐ)的产品需(xū)要有(yǒu)意(yì)义的文字来(lái)满足他(tā)们的特定需求。无论你(nǐ)是试(shì)图吸(xī)引潜在买家，还是向以前(qián)对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择独(dú)特的媒体资产并代表您的(de)品牌(pái)。真实的内(nèi)容在(zài)吸引用户和(hé)产生点击方(fāng)面非常出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性(xìng)别方面(miàn)是多样化的(de)——在营销你的品(pǐn)牌和与目标(biāo)受众建立联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该是对行动号召(zhào)的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的(de)更多(duō)详细信息。一定要在标题中突出显示(shì)特价(jià)商品。标题中应(yīng)该突出类(lèi)似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前(qián)最(zuì)多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见(jiàn)面。如果(guǒ)他(tā)们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产(chǎn)品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提(tí)供(gōng)免费试用(yòng)、目录(lù)或独(dú)家交(jiāo)易都(dōu)是与观(guān)众(zhòng)互动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商(shāng)来说(shuō)很有价值(zhí)，而“了解更多(duō)”或(huò)“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对(duì)于为(wèi)潜在(zài)客户创造无缝体验(yàn)至关重要(yào)。登录页(yè)必须与广告相(xiāng)关，无论是(shì)产品详细信(xìn)息页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费者提供他们想要探索您的(de)产品或服务的(de)信(xìn)息以及(jí)转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要(yào)的。为(wèi)移(yí)动(dòng)用(yòng)户优化目的地页面，这意味着内容(róng)会立(lì)即加(jiā)载(zài)，用户(hù)可以轻松(sōng)导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法

脸书(shū)广告(gào)通过其庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从长远来看，花(huā)时(shí)间制作能够产生点击量的广告是值得的。您(nín)的营销(xiāo)团队(duì)可以(yǐ)创建一(yī)个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣(qù)。

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