无需(xū)出镜，无需准备吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗话术与文案，更(gèng)不用(yòng)苦心探(tàn)索(suǒ)个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的(de)互动感与消(xiāo)费者拉(lā)近距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但(dàn)当(dāng)前提(tí)要素(sù)消失，直播带货似(shì)乎(hū)失(shī)去了其存在的(de)意义，消费者也无法获得(dé)任何(hé)保(bǎo)障。

事实上，无人直播带(dài)货不(bù)仅实(shí)实(shí)在在地于角落中发展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追(zhuī)我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公(gōng)共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监(jiān)管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合(hé)规的无人(rén)直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展(zhǎn)至今大约经(jīng)历了(le)一(yī)年左右的时间，由(yóu)于内在(zài)运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号(hào)、淘(táo)宝等多个平台全面开花(huā)，其中抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成(chéng)为了无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的重要落脚地。

《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》对无人直播在抖音实(shí)践的(de)具(jù)体流程进行了(le)拆解(jiě)。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专(zhuān)注(zhù)于中老(lǎo)年(nián)服饰与食品赛道(dào)，其(qí)选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在(zài)货(huò)源问题上，无人直(zhí)播(bō)的发展的确具有先天优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品(pǐn)类(lèi)，只需将(jiāng)相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直(zhí)播间(jiān)售卖(mài)即(jí)可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无人直播(bō)盈(yíng)利(lì)的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播前多发(fā)几条与带货品类(lèi)相关的(de)短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门(mén)槛开(kāi)启无人直播。据(jù)了(le)解，无人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实(shí)施(shī)，其核(hé)心在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无(wú)人直播(bō)基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接与投射视频。达(dá)人只需(xū)用(yòng)特(tè)殊(shū)软件下载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单的(de)编(biān)辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点在于加上(shàng)多个干扰式(shì)的(de)视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无(wú)人(rén)直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也(yě)更(gèng)强。上述的(de)操作(zuò)虽然是人工(gōng)操(cāo)作(zuò)，但一(yī)旦(dàn)编辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干(gàn)预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的(de)支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处罚判定精(jīng)确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环”，达人(rén)选择的(de)带货视频将(jiāng)一直播(bō)放，只(zhǐ)要用户下单(dān)便(biàn)可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的(de)就(jiù)是以(yǐ)各(gè)种手(shǒu)段逃(táo)避平(píng)台(tái)的(de)监管，因此(cǐ)近期“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学(xué)习(xí)，但(dàn)并(bìng)没有(yǒu)得到(dào)太(tài)好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重(zhòng)复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的互动(dòng)性真人带货来得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直(zhí)播被炒作(zuò)为(wèi)“下一个(gè)风口”，自然(rán)带(dài)着强大的(de)诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到(dào)多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎(hū)都(dōu)集(jí)中(zhōng)在四位数(shù)，最(zuì)高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统一(yī)的话术基(jī)本集中在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地(dì)指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调(diào)查发(fā)现，无人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播(bō)”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一学生(shēng)用户表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个(gè)层层包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后(hòu)发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方(fāng)式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要么避(bì)重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示(shì)“几千块(kuài)打了(le)水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃(táo)避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到了(le)“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平(píng)台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接(jiē)着(zhe)被(bèi)封(fēng)。有学员表示(shì)，自己跟(gēn)着教程大致学会了(le)如(rú)何(hé)开直播(bō)，但被(bèi)迅速识(shí)别不(bù)合规，试一次被封(fēng)一次(cì)——然(rán)而这种本(běn)质就(jiù)违规的课程(chéng)并没有任(rèn)何售(shòu)后可(kě)言(yán)。

更有甚(shèn)者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直(zhí)接(jiē)跑(pǎo)路(lù)。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的一位(wèi)“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一(yī)点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深渊也在(zài)凝(níng)视着你，当你用他们(men)教的(de)话术试图(tú)在直播间引导他人，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话(huà)术(shù)所引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课教学(xué)”的本(běn)质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目(mù)前的无(wú)人(rén)直播本身就是在灰(huī)色边(biān)缘(yuán)游荡的产物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦(yì)是违规的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更(gèng)是无处说理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定(dìng)生态(tài)以及外(wài)部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播(bō)的(de)积极性。目前无人直(zhí)播普(pǔ)遍(biàn)存在(zài)着盗用他人(rén)视频(pín)来直播的现象，对(duì)于被盗播的真(zhēn)人主播而(ér)言，不(bù)仅要为自(zì)己(jǐ)所带(dài)货的(de)产品负(fù)责，还(hái)在不知情(qíng)的(de)情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信(xìn)用保(bǎo)障(zhàng)可言，一(yī)旦商(shāng)品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人主播(bō)的(de)信誉也(yě)将(jiāng)连带受到(dào)影(yǐng)响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直(zhí)播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重度(dù)依(yī)赖直播带货、货源更独立(lì)的平(píng)台，无(wú)人直(zhí)播将严(yán)重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互(hù)动性(xì吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗ng)与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题(tí)将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短视(shì)频起(qǐ)家的平台，无人直播让(ràng)消费(fèi)者的(de)售(shòu)前(qián)售后都无法获(huò)得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电(diàn)商(shāng)业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目(mù)前(qián)尚未有平台发(fā)布系统化(huà)的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行了细(xì)化的处理，大(dà)致分为违规警告与封锁(suǒ)直播(bō)间(jiān)两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测(cè)出(chū)直(zhí)播中存在(zài)音(yīn)频循环、话术利(lì)益诱(yòu)导等(děng)情况(kuàng)，都将判(pàn)定其为(wèi)违规(guī)行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出其加(jiā)强打击(jī)违规直播间的(de)决(jué)心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处罚(fá)使用无人直播(bō)的店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严重者店(diàn)铺一(yī)并关(guān)闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施，也(yě)许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未(wèi)来方向(xiàng)

目前的无(wú)人直播，似乎浑(hún)身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究其根本(běn)，是由于其(qí)被(bèi)投机滥(làn)用(yòng)，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为(wèi)前提来(lái)攫取利益。无人直播(bō)本身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞速发展的(de)今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐为电(diàn)商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身直播(bō)间带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播(bō)时间(jiān)长、人(rén)设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的(de)特质让销量连(lián)连增长，为数(shù)字(zì)产业与(yǔ)电(diàn)商融(róng)合展现(xiàn)出了(le)优秀(xiù)的范本。未来的(de)无人(rén)直播若能与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更(gèng)完整的(de)雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕(mù)前带货，人工智能则可作(zuò)为客服提供服(fú)务。不仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消费者的(de)观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要求(qiú)，都预(yù)示着该(gāi)产业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有(yǒu)公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人(rén)斟(zhēn)吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的(de)无人直播虽然前(qián)景可(kě)观，但要想(xiǎng)合规地正式进入(rù)市场，仍然(rán)任重道远。

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