今年(nián)以(yǐ)来(lái)基金代销机构被基金公司解约的情形明(míng)显(xi之字是什么结构的字，近字是什么结构ǎn)增多。

　　近(jìn)日(rì)，又有(yǒu)多(duō)家(jiā)基金公司(sī)发布与基金代销机构解(jiě)约的(de)公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金(jīn)代销机构终止合作。而从机(jī)构类型(xíng)看，中小(xiǎo)型独立基(jī)金销售机构居多(duō)，此外，也(yě)有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提(tí)的是(shì)，近年来由于(yú)经营不善或违规，已有多(duō)家基金销售机构(gòu)主动或被(bèi)动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与基(jī)金销售机构之(zhī)间的合(hé)作本就是双向选择，在(zài)高质量发展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是降本增效的(de)主流选择。未(wèi)来，基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或(huò)将(jiāng)持(chí)续。

　　公募(mù)密(mì)集终止与基金代销(xiāo)机(jī)构合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理(lǐ)该(gāi)公司旗(qí)下基金的相关销(xiāo)售业务。值得(dé)注意的是，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富(fù)通基金停止了(le)与浦领基金(jīn)的基金销(xiāo)售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经(jīng)与北京虹点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上海凯石财富(fù)基金销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述(shù)基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理销(xiāo)售公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日起，上(shàng)述公司不再办(bàn)理本公(gōng)司旗(qí)下基(jī)金的开户、认购、申(shēn)购等(děng)基金(jīn)买入(rù)的相关业务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客户赎(shú)回全(quán)部份额(é)。而在今年4月，西部利得基金、上银基金(jīn)也终(zhōng)止了与(yǔ)民(mín)商基金的基金销售(shòu)合作，上银基(jī)金(jīn)则于2月终止与该机(jī)构(gòu)的合作关系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基金(jīn)新增(zēng)与民商(shāng)基金的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销(xiāo)机(jī)构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的合(hé)作(zuò)；3月，有8家基金(jīn)公司终(zhōng)止了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代(dài)销(xiāo)合(hé)作，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合(hé)计6家(jiā)独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已(yǐ)有9家(jiā)基金公司宣布终止了合计12家(jiā)基金代(dài)销机(jī)构的合作，这(zhè)其中(zhōng)包括独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)、银行和保险。

　　目(mù)前(qián)这些代销机构中(z之字是什么结构的字，近字是什么结构hōng)，正融基(jī)金解除合作关系的基金(jīn)公司最多(duō)，年内(nèi)已有5家(jiā)；而(ér)基金公司中(zhōng)，长盛基金(jīn)解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代(dài)销机构解(jiě)除合作关系，目前已累计(jì)解(jiě)约11家，海(hǎi)富通基(jī)金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前(qián)述被解约(yuē)的(de)基金销(xiāo)售机构多(duō)为(wèi)中小(xiǎo)型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着代销机构数量(liàng)增(zēng)多及(jí)监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于代(dài)销(xiāo)机(jī)构的选择标准也在提高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构(gòu)，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非(fēi)是以下(xià)三种情况：一是(shì)基金销量一直得不(bù)到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是受到监管(guǎn)处罚(fá)；三是销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这(zhè)些。”但(dàn)该(gāi)内(nèi)部人员也坦言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销售困难(nán)也加速了对尾部销售(shòu)机(jī)构的淘汰。“上(shàng)太(tài)多销售合作机构，没有(yǒu)太(tài)大意义，只是(shì)徒增后台(tái)工作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)与代(dài)销机构的合作，通常是基金代销机(jī)构销售(shòu)能(néng)力较弱(ruò)，且(qiě)又受到(dào)监管的处(chù)罚(fá)，就会(huì)很果断地解除合作关系。“基(jī)金公司(sī)与基金代销(xiāo)机构的合作是市场(chǎng)化的，要(yào)考虑维护成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据自身(shēn)的(de)发(fā)展状况有(yǒu)选(xuǎn)择的与基金代销机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负(fù)责(zé)人透露，其所在公(gōng)司选择基金销售公(gōng)司，有一套完(wán)整的基金(jīn)销售(shòu)评估办法(fǎ)，比如(rú)基(jī)金销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公(gōng)司合作等(děng)都是(shì)考核(hé)的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机(jī)构合(hé)作后，需要对接系统，每年(nián)要付出系统维护成本，很多销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司(sī)一年的保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆(fù)盖不(bù)了(le)成本。”据该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有相(xiāng)当一(yī)部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基金公司与基金代(dài)销机构的(de)合作是双向(xiàng)选择(zé)，基金公司希望能(néng)有销售(shòu)能力强的(de)机构合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长固收类产品的(de)服务，第三方(fāng)销售渠道线上渠(qú)道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互(hù)联网平(píng)台(tái)流量形成显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进(jìn)，领先(xiān)地位将更加夯实(shí)，而券(quàn)商是以(yǐ)线(xiàn)下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来(lái)的基金(jīn)销售市场，主要(yào)还是在银行渠(qú)道和头部互联网公(gōng)司(sī)，券商作为后起之(zhī)秀(xiù)，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效(xiào)应依然是基金(jīn)销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协(xié)会最新(xīn)公布的公募基金(jīn)销(xiāo)售保有量数据(jù)显示，一季度，三方机构销售增长(zhǎng)最(zuì)为(wèi)明显(xiǎn)，互联网流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券(quàn)商代销占(zhàn)比已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠(qú)道中，头(tóu)部机构竞(jìng)争优势更(gèng)为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强(qiáng)中，21家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对比这21家(jiā)中排在末(mò)位(wèi)的泛(fàn)华普益(yì)基(jī)金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司(sī)，其(qí)非货(huò)币市(shì)场公(gōng)募基金(jīn)保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上(shàng)榜(bǎng)的独立基金销售机构保(bǎo)有规模(mó)则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在全市场473家(jiā)基(jī)金代销机构(gòu)中(zhōng)，目(mù)前共(gòng)有(yǒu)26家(jiā)基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售机(jī)构代销数量不足百只(zhǐ)。而(ér)在115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其(qí)中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上(shàng)，近(jìn)些年来基金销售行业分化更(gèng)趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司向中(zhōng)国(guó)证券监督管理(lǐ)委员会提交了注销公募(mù)证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业(yè)务许可证(zhèng)的申请(qǐng)，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证券(quàn)投(tóu)资基金销售机构(gòu)监督管理办法》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会(huì)决(jué)定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限公司公募证券投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫(xīn)保(bǎo)险(xiǎn)销售服务(wù)有限(xiàn)公司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一(yī)家主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照的(de)保险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代销(xiāo)机构由于(yú)经营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信(xìn)基(jī)金、唐(táng)鼎耀华基金等(děng)多家(jiā)机(jī)构都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于(yú)违规等原(yuán)因被吊销牌(pái)照，比如，去(qù)年12月，上海证监局(jú)发布(bù)消(xiāo)息，宣布注销上海久富财富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金石基(jī)金等第三方代销机(jī)构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下，未来基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长

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