无需出(chū)镜(jìng)，无需(xū)准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的(de)端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播(bō)带货业态(tài)自2016年发(fā)端以来，靠的就是极(jí)致(zhì)的(de)互动感与消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并缩短了交易(yì)链路(lù)，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货(huò)似(shì)乎失去(qù)了(le)其(qí)存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无(wú)人直(zhí)播带货不仅实实(shí)在在地于角(jiǎo)落中发展了起来(lái)，并且(qiě)形成(chéng)了一(yī)套灰色的产业链，与平台电流单位1a等于多少毫安，电流1a等于多少mah间玩起了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程(chéng)”的广告。但宣传(chuán)话术(shù)中的漏洞及对监(jiān)管风(fēng)险(xiǎn)的(de)闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下(xià)简称(chēng)“无人直播”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至今大约(yuē)经(jīng)历了一年左右的时(shí)间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没(méi)有太大的门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平(píng)台全面开花(huā)，其中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成为了无(wú)人直播的(de)重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人直播在抖音(yīn)实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的(de)诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专(zhuān)注于中老(lǎo)年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道，其(qí)选品(pǐn)共(gòng)通点是客单价低且为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对互联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对(duì)更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具(jù)有先(xiān)天优势。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货(huò)、发货(huò)，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将(jiāng)相应(yīng)商(shāng)品添加到(dào)橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多(duō)发几条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账(zhàng)号(hào)的(de)受众，就(jiù)可(kě)零门槛开启无人直播。据了解(jiě)，无人直播的发(fā)展(zhǎn)经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施(shī)，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前(qián)者编(biān)辑视频，后者链接与投射视(shì)频(pín)。达(dá)人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好(hǎo)他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用(y电流单位1a等于多少毫安，电流1a等于多少mahòng)其(qí)虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个(gè)干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的(de)审查(chá)。

进入半无人(rén)直播阶(jiē)段(duàn)，工具(jù)与(yǔ)软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性(xìng)也(yě)更强。上述的(de)操作虽然是人工操作(zuò)，但(dàn)一旦(dàn)编辑完成便开(kāi)启“挂(guà)播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频进行二度(dù)干预(yù)；但半无(wú)人直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下(xià)，真人随时(shí)可以(yǐ)入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也让平台的处罚判定精确度(dù)大大降低(dī)。

在软件的相互配合(hé)下，一(yī)个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了(le)“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意(yì)的就是以(yǐ)各种手段逃(táo)避(bì)平(píng)台的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购(gòu)买(mǎi)课程学习，但并没有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的(de)背景、评论区多(duō)次(cì)重复也(yě)毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真人带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无(wú)人直(zhí)播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投(tóu)机者。

在各平台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立(lì)刻(kè)能找到多个宣传“无人直播带(dài)货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位(wèi)数(shù)，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相(xiāng)关的(de)投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两(liǎng)者。调查发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝(pù)光(guāng)的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一(yī)学生用(yòng)户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑技巧和流(liú)量引导(dǎo)方式，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无人直播的细(xì)节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方(fāng)式(shì)，但学(xué)员实践的(de)账号迅速(sù)被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学(xué)员在平台(tái)的监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了接着(zhe)被封。有学(xué)员表示，自(zì)己跟(gēn)着教程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速识别(bié)不(bù)合规，试一次被(bèi)封一(yī)次——然而这种本(běn)质就违规的(de)课程并没有任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当然(rán)有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具，“7天内便可(kě)直接(jiē)开播(bō)赚钱”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频率地发学(xué)生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一(yī)点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋(qū)势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着你，当你(nǐ)用他(tā)们教(jiào)的话(huà)术试图在直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课教学(xué)”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播(bō)本(běn)身就是(shì)在灰(huī)色边缘(yuán)游(yóu)荡的(de)产物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投(tóu)机打算的(de)那一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑将成(chéng)为毒瘤(liú)般的(de)存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部(bù)的口碑(bēi)都将(jiāng)受到(dào)重(zhòng)大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平(píng)台内真(zhēn)人主播的(de)合法权益，打击直播的积(jī)极性。目(mù)前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视(shì)频来(lái)直(zhí)播(bō)的现象，对于(yú)被盗播的真(zhēn)人主播而言(yán)，不(bù)仅要为自己(jǐ)所带(dài)货的(de)产品负责，还在不知情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人(rén)直播没(méi)有(yǒu)信用保障可(kě)言(yán)，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁(fán)被(bèi)盗用形象(xiàng)，也将影(yǐng)响其直播的积极(jí)性。

对于平台本身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘(táo)宝这类(lèi)重度(dù)依赖直(zhí)播(bō)带货、货源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货(huò)的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货不对板等问题(tí)将大(dà)大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视频起(qǐ)家的平台(tái)，无人直播让消费者(zhě)的售(shòu)前售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平台发布(bù)系统化的(de)惩处(chù)条(tiáo)例，但对相关违规(guī)情况均进行(xíng)了(le)细化的处(chù)理，大(dà)致(zhì)分为违规警(jǐng)告与封(fēng)锁直(zhí)播间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多(duō)次(cì)违(wéi)规后，直播间(jiān)将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再(zài)度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处(chù)罚使用无(wú)人直(zhí)播的(de)店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗播、无人播等行(xíng)为进(jìn)行举报(bào)，若检测(cè)出(chū)相(xiāng)关违规行为，店家将被(bèi)扣(kòu)除(chú)信誉(yù)分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的(de)态度可以(yǐ)看到，对无(wú)人直播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未来能(néng)有针对性的条例或处理办法实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更(gèng)高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未(wèi)来方(fāng)向

目前的(de)无人直播，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其根本，是(shì)由于(yú)其被投机(jī)滥(làn)用，以损(sǔn)害他人利益(yì)为前(qián)提来攫取利益。无(wú)人(rén)直播本身也许(xǔ)并非是不可(kě)为的(de)方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为(wèi)电商行业所接(jiē)纳，并(bìng)投入到实际(jì)应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直(zhí)播(bō)间带货，不仅满(mǎn)足了(le)用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰(fēng)富的(de)特质(zhì)让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字产业与电(diàn)商(shāng)融(róng)合展现出了优秀的范本。未来的(de)无人直播若(ruò)能与数字(zì)技术相(xiāng)结合(hé)，也许将呈现(xiàn)出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在(zài)幕前带(dài)货，人(rén)工智能则(zé)可作为客服提供服务。不(bù)仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但(dàn)门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对技(jì)术条件的要求(qiú)，都预示着该产(chǎn)业的(de)成熟(shú)还(hái)非常需要时间。如今(jīn)已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟(nǐ)人的(de)背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同(tóng)时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法达到(dào)真人的水准。因此全自动的无人直播虽然(rán)前景可观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍然任重道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 电流单位1a等于多少毫安，电流1a等于多少mah