周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还(há究极绿宝石满级了还能刷努力值吗 究极绿宝石5.4努力值怎么刷i)惨，让(ràng)人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国究极绿宝石满级了还能刷努力值吗 究极绿宝石5.4努力值怎么刷外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的(de)生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目(mù)前(qián)演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐(lè)节(jié)等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布(bù)延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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