东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这(zhè)可不(bù)是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三(sān)大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年(nián)唯一(yī)一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价(jià)航(háng)空，怎(zěn)么(me)做到(dào)别(bié)人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不(bù)时把机(jī)票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用给(gěi)节(jié)省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托(tuō)运的价格超(chāo)过机(jī)票的(de)价格，那(nà)是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到(dào)空姐(jiě)推着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短(放里面睡觉是什么样的感觉，放在里面睡觉是一种怎样的感觉duǎn)途高频的(de)直航，这(zhè)样就可(kě)以用(yòng)高密(mì)度排班来(lái)提高(gāo)飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天(ti放里面睡觉是什么样的感觉，放在里面睡觉是一种怎样的感觉ān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过(guò)去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日(rì)利用率都(dōu)高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省的(de)，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路(lù)，搞得(dé)春秋成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 放里面睡觉是什么样的感觉，放在里面睡觉是一种怎样的感觉