东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家(jiā)低价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你(nǐ)之字是什么结构的字，近字是什么结构看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么(me)低，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过机票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不(bù)过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费(fèi)，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还(hái之字是什么结构的字，近字是什么结构)是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提(tí)高(gā之字是什么结构的字，近字是什么结构o)飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成(chéng)本的基(jī)础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现(xiàn)春秋大部(bù)分航线都(dōu)是来往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的(de)话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华有一(yī)句名(míng)言(yán)：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的(de)，一半是(shì)省的，春秋也的(de)确(què)做到(dào)了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 之字是什么结构的字，近字是什么结构