今年以来基金代销机(jī)构被基金公(gōng)司解约的情形明显增(zēng)多(duō)。

　　近日(rì)，又(yòu)有多家(jiā)基(jī)金公(gōng)司发布与(yǔ)基金代销机(jī)构解约的(de)公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。而(ér)从机构类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)独立基(jī)金销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由于经营不(bù)善或(huò)违规(guī)，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售(shòu)机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公(gōng)司与基金销售机(jī)构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是降(jiàng)本增效的(de)主流选择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基(jī)金代销机(jī)构合作

　　6月1日(rì)，西部(bù)利得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富(fù)通基(jī)金停(tíng)止了与浦领基(jī)金的(de)基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛基(jī)金(jīn)发布公告，经与北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石(shí)财富基金销售有(yǒu)限公司(sī)协(xié)商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不(bù)再代(dài)理销售公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基(jī)金。

　　就(jiù)在此前的(de)5月18日，长盛(shèng)基金(jīn)也发布公(gōng)告称，与(yǔ)方德(dé)保险代(dài)理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机构将不(bù)再(zài)代理公司旗下(xià)所有公(gōng)募基金。自公告之日起(qǐ)，上(shàng)述公司(sī)不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基(jī)金买入的相关(guān)业务，只保留赎回业(yè)务，直至所有客户赎(shú)回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利(lì)得(dé)基(jī)金、上银(yín)基金也终止了(le)与民商基(jī)金的(de)基(jī)金销(xiāo)售合(hé)作(zuò)，上银基(jī)金则于2月终止(zhǐ)与该机(jī)构的合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基(jī)金新增与民商(shāng)基金的销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者(zhě)统计(jì)，截(jié)至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合(hé)计(jì)7家独立(lì)基金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司(sī)终止了合计17家独立基金(jīn)销售(shòu)机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终(zhōng)止了(le)合计(jì)6家独立基(jī)金销售机(jī)构的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家基金公司(sī)宣布(bù)终止了合计12家(jiā)基金代销机构的合作，这(zhè)其(qí)中包括独立基(jī)金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目(mù)前(qián)这(zhè)些(xiē)代销机构中，正融基金(jīn)解除合作关(guān)系的基金公(gōng)司(sī)最多(duō)，年(nián)内已(yǐ)有(yǒu)5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来几(jǐ)乎每月都会(huì)和基金代销机构解除合作(zuò)关系(xì)，目前已累计(jì)解约(yuē)11家，海富(fù)通(tōng)基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述(shù)被解约的(de)基金(jīn)销售(shòu)机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数量增多及监(jiān)管趋严，近几(jǐ)年公募基金公司对于代(dài)销机(jī)构的选择标准也在提高(gāo)。在高(gāo)质量发展背(bèi)景下，严(yán)格筛(shāi)选基金代销机构，也(yě)是实(shí)现降本(běn)增效的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金公司(sī)内部(bù)人员表示，基金公司终止与销售机(jī)构的合作，无非(fēi)是以(yǐ)下三(sān)种情(qíng)况(kuàng)：一是基金销(xiāo)量一(yī)直得不(bù)到(dào)有效增长，对基金公司(sī)整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚(fá)；三是销售机构主业发(fā)生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两年(nián)就这(zhè)样(yàng)终止过(guò)一(yī)轮，理由无(wú)非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今年以来权益(yì)市(shì)场低(dī)迷，基(jī)金销售困难(nán)也加速了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没(mé辛追夫人是谁的夫人，辛追夫人是谁的母亲i)有太大意(yì)义(yì)，只是徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代(dài)销机构的合作，通(tōng)常是基金代销机构销售能力(lì)较(jiào)弱，且(qiě)又受到监管的处罚(fá)，就(jiù)会很(hěn)果断(duàn)地解除合作关(guān)系。“基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的(de)合作是市场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合(hé)作(zuò)的潜力，基金公司会依(yī)据自身的发展状况有选择的(de)与基(jī)金代销机(jī)构合作。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募公(gōng)司(sī)渠道负(fù)责人透露，其所(suǒ)在公司选择基金(jīn)销售(shòu)公司，有一(yī)套完整的基金销(xiāo)售评估办法，比如基金销售保有规模、机(jī)构成立时间、综(zōng)合(hé)能(néng)力，以及(jí)与哪(nǎ)些公司合作等都(dōu)是考(kǎo)核的(de)要素，其中(zhōng)，要求其公募基金销售(shòu)保有规模排名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构合作(zuò)后，需(xū)要对接系统(tǒng)，每年要付出(chū)系统维护成本，很多(duō)销售公(gōng)司一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即(jí)便是(shì)前100名，也有相(xiāng)当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司(sī)与基(jī)金代销机(jī)构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售(shòu)能(néng)力强的机构(gòu)合作，头部代销机(jī)构也(yě)会对基(jī)金公(gōng)司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称，目前基金(jīn)代销的机构主要分为银行(xíng)、第三方基金销售机(jī)构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各(gè)有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较(jiào)强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方销售渠道(dào)线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平(píng)台流量形成显(xiǎn)著护(hù)城(chéng)河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实，而券商是以线下营(yíng)业(yè)部为(wèi)抓手(shǒu)，对权(quán)益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的(de)基(jī)金销售市场，主要还是在银(yín)行渠道和头(tóu)部互联(lián)网公司，券商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是(shì)不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应依然是基金销(xiāo)售行业所(suǒ)面临的重要趋(qū)势(shì)。

　　中(zhōng)国基(jī)金业协会(huì)最新公布(bù)的公募(mù)基金(jīn)销售保(bǎo)有量数据(jù)显示，一季度(dù)，三(sān)方机构(gòu)销售增长(zhǎng)最为明显，互联(lián)网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突(tū)出。截(jié)至(zhì)今年(nián)一季度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前(qián)100强中，21家独(dú)立基金销售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货币(bì)市场公(gōng)募基金。而前三(sān)名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普益基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司，其(qí)非货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的(de)独立基(jī)金销售机构保有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构中，目前共有(yǒu)26家基金(jīn)销售机构(gòu)的代销基(jī)金数量在(zài)7000只以(yǐ)上，与此同时，也(yě)有111家基(jī)金销售机构代(dài)销数量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代(dài)销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家(jiā)目前只跟1家(jiā)基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基(jī)金(jīn)销售行(xíng)业(yè)分化(huà)更(gèng)趋(qū)明(míng)显(xiǎn)，不少中(zhōng)小型基(j辛追夫人是谁的夫人，辛追夫人是谁的母亲ī)金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)在(zài)行业(yè)大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公(gōng)司(sī)向中国证(zhèng)券监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委员(yuán)会提交了注销公募证券投(tóu)资(zī)基金销售(shòu)业(yè)务许可证(zhèng)的申请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可(kě)法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集证(zhèng)券投资基金销售机构(gòu)监(jiān)督管理办法(fǎ)》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国证券(quàn)监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)公募(mù)证券投资基金销售业(yè)务许可证。