今年以来(lái)基金代(dài)销机构被基(jī)金公司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日(rì)，又有多家基(jī)金(jīn)公司(sī)发布与基金代销(xiāo)机构(gòu)解约的公告。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家(jiā)基(jī)金(jīn)公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终止合作。而从机(jī)构(gòu)类型看，中小型独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)居多，此外，也(yě)有(yǒu)银(yín)行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已有多家基金销售机(jī)构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司(sī)与基金销售(shòu)机构(gòu)之(zhī)间的合作本(běn)就(jiù)是双向选择(zé)，在高质量(liàng)发展背景下(xià)，基金公司严格筛选代销机构也是(shì)降本增效的(de)主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　公募密集(jí)终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自(zì)2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金(jīn)的(de)相关销售业务。值(zhí)得(dé)注意的(de)是(shì)，今(jīn)年以来(lái)，还(hái)有方(fāng)正富邦基金、平安基(jī)金，以及海(hǎi)富(fù)通基(jī)金停止了与(yǔ)浦领基金的基金销售(shòu)合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基金发布公告，经与北京虹点基(jī)金销(xiāo)售有限公司(sī)、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)将不再(zài)代(dài)理(lǐ)销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基(jī)金销售(shòu)（上海）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公司旗(qí)下(xià)所有(yǒu)公(gōng)募基金(jīn)。自公(gōng)告之日起(qǐ)，上述公司(sī)不(bù)再办理本(běn)公(gōng)司旗下基(jī)金的开(kāi)户(hù)、认购、申购等(děng)基(jī)金买(mǎi)入的相关业(yè)务，只(zhǐ)保留赎回业务(wù)，直至所(suǒ)有(yǒu)客户赎回(huí)全(quán)部份额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了(le)与民商基金(jīn)的(de)基(jī)金(jīn)销售合作，上银基金则于2月(yuè)终(zhōng)止与该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新(xīn)增(zēng)与民商基金(jīn)的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来(lái)，已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金(jīn)公司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合(hé)作；3月，有8家基(jī)金公司终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合计17家独立基金(jīn)销售(shòu)机构的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了(le)合(hé)计(jì)6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司(sī)宣布(bù)终止了合计12家(jiā)基金代(dài)销机构的合(hé)作(zuò)，这其中包括独立基(jī)金销售机(jī)构、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代(dài)销(xiāo)机构中(zhōng)，正融基金解(jiě)除合作关系的基金公司(sī)最多(duō)，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎每月都会和基金代(dài)销机构解除合作关系(xì)，目前已累(lèi)计(jì)解约11家，海富通(tōng)基金今年(nián)2月和3月分别解除5家(jiā)合作关(guān)系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金(jīn)销售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内人(rén)士表示，随着代销机构数量增多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年公募(mù)基金公司对于(yú)代销(xiāo)机(jī)构的(de)选择标准也在提高(gāo)。在高质量发展背景下(xià)，严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)基(jī)金代销(xiāo)机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人员表(biǎo)示(shì)，基金公(gōng)司终(zhōng)止与(yǔ)销售机构的(de)合作，无非(fēi)是以下三种情况(kuàng)：一是基金(jīn)销量一直得不(bù)到(dào)有效增长，对基金公司整体基金销(xiāo)售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三(sān)是销售机(jī)构(gòu)主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样(yàng)终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来权益市场低迷(mí)，基金销售困难也(yě)加(jiā)速了对尾部销售机构的(de)淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没(méi)有太(tài)大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作，通(tōng)常是基金(jīn)代(dài)销机构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代销机构(gòu)的合(hé)作(zuò)是(shì)市场化的，要考虑维护成本(běn)与(yǔ)合作(zuò)的(de)潜力，基金公司会依据自身(shēn)的发展状况有选择(zé)的与基(jī)金(jīn)代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公(gōng)司渠道负责(zé)人透露，其所在(zài)公司(sī)选(xuǎn)择基金销售公司(sī)，有一套完整(zhěng)的基金销售评(píng)估办法，比如基(jī)金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公(gōng)司合作(zuò)等都是考核(hé)的要素(sù)，其中，要求(qiú)其公募基金(jīn)销售保有规模排沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思名排名(míng)前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合(hé)作后，需要(yào)对接系(xì)统，每年(nián)要(yào)付出系统(tǒng)维(wéi)护(hù)成本，很多(duō)销售公司一年(nián)的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖(gài)不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便(biàn)是前(qián)100名，也有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的合作是双向选择沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思(zé)，基(jī)金(jīn)公司希望能有销售能力强的机(jī)构合作(zuò)，头部(bù)代(dài)销机构也会对基(jī)金公司的投研能力(lì)，管(guǎn)理规模(mó)，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外(wài)，另(lìng)据某基金研(yán)究人士称，目前基(jī)金代(dài)销的机构主要分为(wèi)银行、第三方基金销售(shòu)机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比如，银(yín)行在渠(qú)道方面基础(chǔ)较强，更擅长固收类(lèi)产品的(de)服务，第三方销(xiāo)售渠(qú)道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流量形(xíng)成显著护(hù)城(chéng)河(hé)，随着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地(dì)位(wèi)将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类(lèi)产品服(fú)务能力较(jiào)强。

　　贾志(zhì)表示，未(wèi)来的(de)基金(jīn)销售市场，主要(yào)还是在银行渠(qú)道(dào)和头部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效(xiào)应显著

　　基金代(dài)销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太(tài)效应依(yī)然是基(jī)金(jīn)销售行业所(suǒ)面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的公募基(jī)金销售保(bǎo)有量数(shù)据(jù)显示，一(yī)季度(dù)，三方机构(gòu)销(xiāo)售增(zēng)长最为明显，互联网流量优势继续发(fā)力(lì)，银行、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销(xiāo)售渠道中，头部机(jī)构(gòu)竞(jìng)争优势更(gèng)为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规(guī)模(mó)前100强中，21家(jiā)独立基(jī)金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万(wàn)亿(yì)非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安(ān)基(jī)金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末(mò)位的泛华(huá)普益基金销售有限公司，其(qí)非货币市场公募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜的独(dú)立基金销售(shòu)机构保有规(guī)模(mó)则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家(jiā)基金代销机构(gòu)中，目前共有26家基(jī)金销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也(yě)有(yǒu)111家基(jī)金销售(shòu)机构代销数量不足百只。而在(zài)115家(jiā)独立基金销售(shòu)机构(gòu)中，15家代销(xiāo)数量在(zài)7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代(dài)销不(bù)足白(bái)只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家目(mù)前只跟1家基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)合作。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年(nián)来基金销(xiāo)售行业(yè)分化更趋明(míng)显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构(gòu)在行业大洗(xǐ)牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近(jìn)期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司向中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员(yuán)会提交(jiāo)了(le)注销公募证券投资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)的申请，根(gēn)据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券投资(zī)基金(jīn)法(fǎ)》《公(gōng)开募集证券(quàn)投资基金销售机构监督管理(lǐ)办(bàn)法》等有关(guān)规定(dìng)，中国证券监(jiān)督管理委员会决(jué)定注销深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯(sī)基(jī)金销售有限(xiàn)公司(sī)公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫(xīn)保险销售服务有限公(gōng)司公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许可证的公示(shì)。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售也是目前(qián)第一(yī)家主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)的(de)保(bǎo)险代理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上，近(jìn)年来，有不少(shǎo)基金代销机(jī)构(gòu)由于经营困难等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河(hé)南安(ān)存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金(jīn)等(děng)多家机(jī)构(gòu)都选择主动注销基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是(shì)由(yóu)于违规等原(yuán)因(yīn)被(bèi)吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上(shàng)海(hǎi)证监局发布消息，宣布(bù)注销(xiāo)上海久富(fù)财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构(gòu)也被(bèi)吊(diào)销(xiāo)了(le)牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为(wèi)，严监管(guǎn)态势下(xià)，未沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思(wèi)来基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣(liè)汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 沅有芷兮澧有兰什么意思怎么读，沅有芷兮澧有兰 什么意思