既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏的(de)大(dà)势，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数(shù)据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度(dù)国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复(fù)的重要因素。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购(gòu)物节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打「多(duō)实(shí)惠」策(cè)略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价。这家公(gōng)司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将宝马和特斯拉哪个档次高(jiāng)下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了(le)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首(shǒu)季将在(zài)拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公宝马和特斯拉哪个档次高园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补(bǔ)后的(de)产品(pǐn)价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺季来临(lín)之前，这是(shì)拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季(jì)」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实(shí)带动了(le)消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人(rén)表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的(de)销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机环(huán)比(bǐ)增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全(quán)品类(lèi)销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高(gāo)的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如(rú)平(píng)台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式(shì)小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再(zài)次成为电商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼(pīn)多(duō)多越(yuè)是(shì)持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还(hái)是对(duì)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)都有好处(chù)。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的(de)价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴(tiē)只(zhǐ)是(shì)短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要靠(kào)提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续(xù)性地(dì)降低商品从(cóng)生产、到(dào)销售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了(le)物流、售(shòu)后(hòu)等服务(wù)体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能(néng)仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得(dé)消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才(cái)是(shì)今天企业的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未(wèi)来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的(de)问题。

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