唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部(bù)员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个(gè)不同的出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北(běi)非等地市(shì)场(chǎng)，目前均(jūn)已走到立项阶段(duàn)。这些项目的(de)领头人均被视为唐(táng)岩(yán)心腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐(táng)岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在(zài)成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大的(de)用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能(néng)做(zuò)到(dào)如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电(diàn)商直播(bō)强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀(xiù)场直播开始(shǐ)显露疲态，公(gōng)司(sī)营收(shōu)已经连(lián)续三(sān)年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层(céng)也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌陌没有什(shén)么特别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产品的(de)依(yī)赖，找到(dào)新的增长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带(dài)来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互(hù)联网(wǎng)行业都是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工(gōng)位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽(suī)然(rán)比不(bù)过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级(jí)企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌(mò)陌还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗(qí)缩减(jiǎn)福(fú)利的(de)2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到(dào)日本东京集(jí)中团建，一次(cì)性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归的唐岩(yán)开(kāi)始出现在(zài)具体的业务(wù)层(céng)会议上，直接(jiē)听取来自(zì)一线的(de)汇(huì)报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥(chì)相关(guān)负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较peace（一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱温(wēn)和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下(xià)一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱传导(dǎo)，员(yuán)工(gōng)加班明显多了起来。大量的需求随(suí)着会(huì)议袭来，张超现在(zài)每(měi)天最早也要(yào)九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还同(tóng)步开(kāi)启了(le)大规(guī)模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工(gōng)作，在其带(dài)领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本增效。多(duō)名(míng)陌陌员(yuán)工(gōng)对(duì)时代(dài)财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大部分部(bù)门，一些职(zhí)能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动(dòng)。半年时间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业部(bù)，并在公司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会(huì)随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩(yán)的回(huí)归，他极有(yǒu)可能(néng)因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的(de)一(yī)系列举措，打消了他(tā)的(de)念头(tóu)。他(tā)希(xī)望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题(tí)核心所在，对(duì)不(bù)同业(yè)务(wù)的理解也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职(zhí)这么几年我(wǒ)基本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创(chuàng)始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者(zhě)却(què)是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首(shǒu)战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点(diǎn)数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓(méi)、婚恋交友软件对(duì)对等众多新(xīn)项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经(jīng)失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的(de)社交“第二(èr)梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及(jí)较发达地区相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功(gōng)能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面均(jūn)处于(yú)劣(liè)势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的(de)出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法(fǎ)缺(quē)乏创(chuàng)新的(de)Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了(le)中东地区的宗教文(wén)化约(yuē)束，在(zài)没(méi)有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部(bù)员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排(pái)到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分(fēn)收(shōu)益(yì)用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收(shōu)购而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探(tàn)海外(wài)版在印尼市场下(xià)载(zài)及活跃(yuè)用户规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东南(nán)亚(yà)市(shì)场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难(nán)源于公司战略(lüè)失误(wù)。长期(qī)以来，管理层(céng)对于出(chū)海业务并不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一(yī)段时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的(de)优先(xiān)级都要(yào)低于(yú)其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业(yè)务只投了(le)十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还(hái)在(zài)强(qiáng)调，“我其实(s一般一个家庭一个月用多少吨水，一吨水多少钱hí)不建议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有到(dào)一个(gè)特别成熟的(de)状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品(pǐn)才(cái)有辐射(shè)能力，去(qù)做一(yī)个印(yìn)度市场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过(guò)了最(zuì)好(hǎo)的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年(nián)时(shí)间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须(xū)加大(dà)各方资(zī)源投(tóu)入，在奋(fèn)力(lì)突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的(de)限制和(hé)天花板，留给其试(shì)错(cuò)和(hé)调(diào)整的时间已经不(bù)多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均为化名）

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