Facebook广告仍(réng)然是品(pǐn)牌的(de)有效数字(zì)广告工具(jù)，因为它(tā)们拥有(yǒu)庞大的受(shòu)众和详细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据洞察(chá)力(lì)相(xiāng)结(jié)合(hé)对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实现这一(yī)点并(bìng)坚(jiān)持到(dào)底可能比听起来更(gèng)复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然(rán)后转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注数(shù)据或写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口的东西(xī)并不能减少点击(jī)量——你必须两者兼(jiān)而有(yǒu)之才能获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多关(guān)于(yú)有效(xiào)提高(gāo)参与度和(hé)赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解你的受众是任何成(chéng)功的营销(xiāo)或广告活动的第一(yī)步。使用有关(guān)客户的(de)可用数据和有关产品(pǐn)的反馈可以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)您“了(le)解(jiě)”潜在(zài)买家在整(zhěng)个购买过程(chéng)中(zhōng)的需(xū)求。

它就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定(dìng)位的价值观，以使你的(de)广(guǎng)告(gào)符(fú)合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅(yuè)读(dú)你的广告以及他们的需求，可以突出(chū)他(tā)们(men)最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么(me)对你的观众最有吸引力，可以带(dài)来额外的点击量和更多的转化率。

深(shēn)入研(yán)究数据以了解你在Facebook上的(de)目(mù)标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦(dàn)你很好地(dì)处理(lǐ)了(le)这方面的(de)业务，是(shì)时候(hòu)开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助(zhù)你的品牌创(chuàng)建引人(rén)注(zhù)目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰度的正确组合吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你(nǐ)的(de)产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的(de)两个最重要的因素：广告设置和广告(gào)创意(yì)。

二.广告(gào)设置

企业(yè)在创建广(guǎng)告时有不同的优先(xiān)级(jí)，Facebook提供(gōng)了(le)格式化广(guǎng)告(gào)的(de)选项，以最好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用(yòng)图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格式可以帮助你实现营(yíng)销目标。企业(yè)应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人(rén)都为什么球星都觉得梅西是最佳不同地参与广告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜欢视频演示，但另一(yī)些人更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文字(zì)。尝试各种形式可(kě)以让你的企(qǐ)业深入了(le)解吸引目标受众的(de)广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简(jiǎn)单的格式(shì)，可(kě)以使用高(gāo)质(zhì)量的(de)单一图像来展示你的品牌(pái)。这种格式创建起(qǐ)来很(hěn)快，使您能够(gòu)突出(chū)显示特定的(de)产品(pǐn)，帮助(zhù)它在(zài)订阅源(yuán)中脱颖而(ér)出(chū)。幻灯片还可以展示多(duō)个图像(xiàng)。这种格式可(kě)以拍(pāi)摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和(hé)声音来创建(jiàn)一(yī)个可(kě)以在设备上快速(sù)加载的广告。幻灯片制(zhì)作(zuò)也很容易，成本比视频低(dī)，加载速度(dù)比视(shì)频广告快(kuài)5倍。

何时(shí)使用此广告格式(shì)，这种格式非(fēi)常适合拥有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预(yù)算(suàn)的企业。

如果你仍(réng)在通过广告收(shōu)集数(shù)据，从这里开(kāi)始，你将(jiāng)获得所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞(cí)等(děng)最有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的(de)广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广(guǎng)告格式可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您(nín)创建视(shì)频或照(zhào)片幻灯片，组(zǔ)成视频(pín)。你也可以(yǐ)创建自己的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的(de)数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有(yǒu)一个(gè)可以(yǐ)通(tōng)过视频(pín)展示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容易获得创意(yì)。然(rán)而(ér)，如果(guǒ)你提供(gōng)更(gèng)复(fù)杂的服(fú)务(wù)，一个(gè)流行(xíng)的(de)想法(fǎ)是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的(de)视频(pín)。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以(yǐ)也应(yīng)该尽快测(cè)试视(shì)频(pín)广告。虽然视频广(guǎng)告(gào)通(tōng)常无(wú)论是哪(nǎ)种类型的业务都表(biǎo)现得更好，但它仍然值得(dé)与(yǔ)静态(tài)广告一起测(cè)试，看看什么对你的(de)受众有效。因此(cǐ)，无论你(nǐ)是(shì)一家初创公司(sī)还是更成熟(shú)的公司，视频都是值得的。另一个提示(shì)：为(wèi)所有(yǒu)视频(pín)添(tiān)加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式(shì)允许营销人(rén)员在一个广告(gào)中(zhōng)展示(shì)多达(dá)10张照(zhào)片(piàn)和视频。

每个(gè)图(tú)片(piàn)或视频都(dōu)有自(zì)己的链接，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告(gào)相关(guān)的一(yī)系列事件。旋转(zhuǎn)木马(mǎ)广告将内容(róng)浓缩为一个广告，同(tóng)时(shí)也为用(yòng)户提供了点(diǎn)击(jī)图片与您的品(pǐn)牌互动的机会(huì)。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题是(shì)户外(wài)的，但每张图片都(dōu)有自己的创(chuàng)意和“立即(jí)购(gòu)物”按钮。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

旋转图集格式(shì)有利于显示单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并(bìng)在用户(hù)浏(liú)览幻灯片时提(tí)供参与度。如果你的产品或服务(wù)有多(duō)种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达(dá)你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频(pín)浏览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像(xiàng)。最初的视(shì)频重点介绍(shào)了您在活(huó)动中推广的(de)产品系列。当用户单(dān)击时，他们(men)可以在快速加载页面上(shàng)浏览集合(hé)中的产品(pǐn)。链接(jiē)可使客户从(cóng)发现到浏览再到购(gòu)买的过(guò)程无缝衔(xián)接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设备上点击你的广(guǎng)告后打开(kāi)的全屏体验(yàn)。这(zhè)是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

一个系列最(zuì)适合(hé)有产品目录展示的电子商务(wù)品牌(pái)。这种格(gé)式(shì)创建了一个店面，其中(zhōng)有四种或四种以上的产品(pǐn)可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商(shāng)品进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图(tú)像(xiàng)和(hé)视频广告提供动态(tài)体验。该选项(xiàng)使用同一(yī)广告(gào)的不同变体为(wèi)观众(zhòng)定(dìng)制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视频和其他文本选项创(chuàng)建广(guǎng)告。该平台通(tōng)过使(shǐ)用(yòng)文本(běn)组合自(zì)动(dòng)创建(jiàn)不同(tóng)的广告，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最(zuì)有效的广告。这个过程可能包(bāo)括调整亮度(dù)、裁剪(jiǎn)图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告(gào)。广(guǎng)告的(de)组成变化可能包括标签、显示相关评(píng)论和不同的文为什么球星都觉得梅西是最佳本组合，以创(chuàng)建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书(shū)向用户(hù)显(xiǎn)示个性(xìng)化广(guǎng)告，预计可(kě)能会获得(dé)回应的变(biàn)化。动态广告看起(qǐ)来(lái)像上面(miàn)的一种广(guǎng)告格(gé)式。但是(shì)，它会根据用户进行更(gèng)改。你可以在(zài)这里学习如何创建动态(tài)广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我(wǒ)只会向有团队或第三方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的大(dà)公司(sī)推荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式最适合那些对同一(yī)产品或服务的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进(jìn)入这种广(guǎng)告类型之(zhī)前，你(nǐ)需要牢(láo)牢把(bǎ)握不(bù)同的(de)受众，因(yīn)为它可能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟(shú)虑的计划来吸引(yǐn)用户(hù)，并充分传达营销(xiāo)人员(yuán)的信息(xī)。考虑以下因(yīn)素，这些因素可以带来成功的(de)活(huó)动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文(wén)本

由(yóu)于广(guǎng)告是(shì)在用户滚动时(shí)快(kuài)速(sù)扫描的，因(yīn)此请保(bǎo)持主要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字(zì)符以内(nèi)，以避(bì)免被截断(duàn)。通过(guò)选择与用户互动的(de)最(zuì)佳词语(yǔ)来确认受众的人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是(shì)，请(qǐng)在(zài)主要文本(běn)中突出显示这些(xiē)关键(jiàn)元素(sù)。吸引消费者购买你的产品(pǐn)需要有(yǒu)意义的文字来满足他们的特(tè)定需求。无论你是(shì)试图吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前(qián)对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新(xīn)推销(xiāo)，直接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告(gào)时，选择独特的媒体资产并代(dài)表(biǎo)您的品牌(pái)。真实的内容在吸引用(yòng)户和产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和性别方面是(shì)多样化的——在(zài)营销你的品牌和与目标受众建立联系时(shí)，包(bāo)容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应(yīng)该是(shì)对行动(dòng)号召的补(bǔ)充。例(lì)如(rú)，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费目录、查(chá)看独家交(jiāo)易或(huò)了(le)解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一定要在标题(tí)中突出显示特价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之前(qián)最多(duō)只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在购(gòu)物之旅(lǚ)中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏览一个(gè)产品(pǐn)系列，诸如“购买系列”或“查看我们的(de)新(xīn)产品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣(qù)。提(tí)供免费(fèi)试用、目录或独(dú)家交易都(dōu)是(shì)与观众互动的机(jī)会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零(líng)售商来(lái)说很有价(jià)值(zhí)，而“了解更多(duō)”或(huò)“立即下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜在客户创造(zào)无(wú)缝体验至关重要。登录页(yè)必须与广告相(xiāng)关(guān)，无(wú)论是产(chǎn)品详细信息页(yè)还是潜在客户捕获页(yè)。向消费者(zhě)提供他们想要探索您的(de)产品或服务(wù)的(de)信息以及(jí)转换过程(chéng)中(zhōng)合(hé)乎(hū)逻辑的下一(yī)步是至(zhì)关重要的。为(wèi)移(yí)动用户优化目(mù)的地页面，这(zhè)意(yì)味着内(nèi)容会立即加(jiā)载，用户可以轻松(sōng)导航(háng)，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通(tōng)过其庞大(dà)的受众为大小企业带来收入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花(huā)时间制(zhì)作能够产生点击量(liàng)的广告是值(zhí)得的。您的营销团队可(kě)以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳展示产(chǎn)品的格式来点(diǎn)击，同时积极(jí)参与(yǔ)受众的兴趣。

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