周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了(le)下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)88是不是质数，79是质数吗成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近88是不是质数，79是质数吗频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市(shì)场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期(qī)或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基(jī)于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出(chū)水平参(cān)差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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