东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家低价(jià)航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比其(qí)他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低(dī)，怎(zěn)么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部(bù)分航线(xiàn)都是(shì)来往(wǎng)二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个(gè)也是(shì)春(chūn)秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的(de)这些年(nián)，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创始人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱(qián)一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的，一(yī)半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的(de)老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思>

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