东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运(yùn)的(de)价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行(xíng)李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还有(yǒu)可能看(kàn)到(dào)空(kōng)姐推着(zhe)小车(chē)车怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实现薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高(gāo)密度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的(de)基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华(huá)有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确(què)做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无(wú)奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗(ma)？

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