周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去(qù)，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价(jià)回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)则需5082厘米的腰围是多少尺 82厘米是多少裤头0万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化(huà)消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引(yǐn)起了(le)一(yī)定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。<82厘米的腰围是多少尺 82厘米是多少裤头/p>

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn82厘米的腰围是多少尺 82厘米是多少裤头)出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格的(de)打磨上了。

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