唐岩(yán)回归半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划(huà)它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从多位(wèi)陌陌内部员工(gōng)处获悉(xī)，近(jìn)两(liǎng)个(gè)月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启动了三(sān)四个不(bù)同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上来说，在(zài)国内(nèi)社交格局基本已(yǐ)定、监(jiān)管不断(duàn)加强的(de)当下，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适(shì)区里(lǐ)待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它在成立(lì)之初迅速积(jī)累大(dà)量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞大的(de)用(yòng)户体量(liàng)成功抓住一只商业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会(huì)计准则(zé)）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季度持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个(gè)互联(lián)网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机(jī)四伏(fú)。在产品端，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现下(xià)滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已经(jīng)连(lián)续三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能(néng)找(zhǎo)到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对(duì)此(cǐ)，公司(sī)管理层(céng)也毫不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了(le)。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时(shí)间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张(zhāng)超对时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每年(nián)年(nián)会，陌(mò)陌还会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂(chǎng)纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福(fú)利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的(de)2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带(dài)领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城(chéng)市(shì)出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本东京(jīng)集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不(bù)少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但(dàn)从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子(zi)结束了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出(chū)现在(zài)具体(tǐ)的(de)业务层会议(yì)上，直接听(tīng)取来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况(kuàng)在(zài)此前王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名资(zī)深员(yuán)工(gōng)向时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自(zì)上(shàng)而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起来(lái)。大(dà)量的需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了(le)大规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一同回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的(de)COO，并(bìng)接(jiē)手行(xíng)政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对(duì)时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大(dà)部分部门，一(yī)些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐岩(yán)接手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再(zài)是(shì)一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩(yán)的(de)回归(guī)，他极有(yǒu)可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系(xì)列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一起干(gàn)，起(qǐ)码(mǎ)大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从(cóng)无到(dào)有；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了(le)陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落地。然(rán)而(ér)，这一新作(zuò)没能打响任何(hé)水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管的创(chuàng)新事业部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后孵(fū)化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局(jú)已定，后来(lái)者(zhě)机(jī)会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基(jī)本也都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外(wài)实属(shǔ)必然。可(kě)问题在于(yú)，此前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌陌(mò)再次重启出(chū)海战略(lüè)能否成功，还(hái)要打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异，以及较发(fā)达地区(qū)相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地上线了一款(kuǎn)功(gōng)能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的(de)陌陌(mò)在(zài)市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处于(yú)劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个(gè)50余(yú)人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海(hǎi)陌生人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游(yóu)戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品(pǐn)市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分(fēn)割完(wán)毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至(zhì)今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区(qū)的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以排到中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果，却存(cún)在营(yíng)收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的(de)探探海外版还(hái)在(zài)持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战(zhàn)略(lüè)失误(wù)。长期(qī)以来，管理层对于出海(h2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月ǎi)业务并不重视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出(chū)海产品的优先级都要低于其(qí)他(tā)国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投(tóu)资太(tài)慎重了(le)，好(hǎo)几个海(hǎi)外业(yè)务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访时(shí)还在2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一(yī)个特别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国市场，你的(de)产(chǎn)品(pǐn)才有辐(fú)射能力(lì)，去做一个印度(dù)市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致陌(mò)陌错过(guò)了最好的出(chū)海时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩(yán)面(miàn)前(qián)的，已是一个(gè)群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的(de)同时(shí)，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化(huà)名）

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