周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的(de)音乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng中国内战打了几年，中国内战打了几年时间)力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便中国内战打了几年，中国内战打了几年时间宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(d中国内战打了几年，中国内战打了几年时间uì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源(yuán)，国内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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