周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进(jìn)了(le)大众视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的(de)是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一(护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有那(nà)么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端