东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国(guó)有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然(rán)是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候(hòu)，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一(yī)时间的价(jià)格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保(bǎo)证(zhèng)自己的(de)利(lì)润呢？春秋可(kě)太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行李托运(yùn)的价格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太(tài)正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票(piào)是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在(zài)疫(yì)情笼罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖p>

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是(shì)民(mín)航(háng)允许的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获得较纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的(de)这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确(què)做到(dào)了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖