东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋(qiū)航(háng)空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的上市(shì)航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格普(pǔ)遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可(kě)能看(kàn)到(dào)空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞机的(de)日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本(běn)的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一(yī)张(zhāng)，要是(shì)民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门(mén)路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春秋(qiū)的差(chà)评(píng)是真(zhēn)不(bù)少。创始人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是省的(de)，春秋也的(de)确(què)做到了。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋(qiū)还(hái)继续走(zǒu)之(zhī)前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义