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浴资都包括什么浴资是门票吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都站在名为(wèi)“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠(kào)脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣(xuān)布停(tíng)更(gèng)，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉(fěn)丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼(yú)水(shuǐ)心”又发(fā)布动(dòng)态回应(yīng)停更传(chuán)言，他没有停更(gèng)，但确实比(bǐ)较艰(jiān)难。坊(fāng)间有观(guān)点称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影(yǐng)视解(jiě)说本来(lái)就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关的环境问题所致？“木鱼(yú)水心”们又(yòu)该如何，才能养活(huó)自(zì)己(jǐ)与(yǔ)团队(duì)呢？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼水(shuǐ)心四个月没广告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝(sī)的(de)木鱼水心(xīn)，算(suàn)是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观(guān)众喜(xǐ)爱，一(yī)千多(duō)则投(tóu)稿中近(jìn)半作(zuò)品播放量超过百万次。其解说的《浴资都包括什么浴资是门票吗红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频(pín)播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不算太高(gāo)，过去一(yī)整年(nián)他更(gèng)新了57支作品，平均下来(lái)基本做(zuò)到周(zhōu)更。但(dàn)考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分钟(zhōng)以上的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水浴资都包括什么浴资是门票吗心和他的团队已是非常勤奋。值得一提的是，过去(qù)一年(nián)他几(jǐ)乎放弃(qì)了(le)热点(diǎn)，专注于(yú)《水浒传》的系(xì)列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间里木鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了坊间(jiān)关于(yú)其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻(wén)并否认(rèn)了“停更”的(de)说法(fǎ)，表示正在打磨新作品，但“确(què)实也比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告(gào)了(le)？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年(nián)到目(mù)前为(wèi)止，四个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站的(de)创作激(jī)励，还不够(gòu)付办公室房租。“现(xiàn)在基(jī)本(běn)是‘用爱(ài)发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作(zuò)激励养不活创作者(zhě)”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下(xià)，广告商单才是创作大头(tóu)。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经四个月(yuè)没有接广告了，那(nà)他上一次(cì)的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做了一(yī)则观影指(zhǐ)南(nán)，奔驰(chí)广告就是(shì)植入在这则视(shì)频中。据花火后台数据，木鱼水心的(de)植入视频报(bào)价在三十几万、定制(zhì)视频约要四十几万，此前也(yě)合作过(guò)手机游戏、电商平台、食(shí)品饮料(liào)等品(pǐn)牌(pái)类型。

　　某品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝(sī)体(tǐ)量及影响(xiǎng)力，这个价格不算(suàn)贵(guì)。那么，千万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方(fāng)远(yuǎn)领域的自媒体(tǐ)，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶”在小号上发(fā)布的文章《今(jīn)年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据(jù)报告》显示，2022年(nián)，中(zhōng)国互联(lián)网广告市(shì)场(chǎng)规模(mó)预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七(qī)年(nián)首次出现负(fù)增长。当广告主的(de)可支配支出减(jiǎn)少(shǎo)，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞(dòng)察》指出(chū)，消费不增长对(duì)营销的转化要求进一步提升，广告营(yíng)销面临突破(pò)和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛(sài)道上更垂直或(huò)者更接近消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的博主成为品牌(pái)主的共(gòng)识之(zhī)一。

　　有一份来(lái)自B站的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年(nián)财报信(xìn)息(xī)显示：随(suí)着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还(hái)逐(zhú)渐展现出对汽(qì)车、家装(zhuāng)、家电(diàn)等(děng)新(xīn)领域的消费需求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站进(jìn)行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数（视频(pín)播放次数）增长，均超(chāo)过了(le)100％。以其中的汽车(chē)区UP主为例，接单(dān)人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上(shàng)并不是一个很垂直的赛道(dào)。无独有偶，同(tóng)样身在影视区(qū)的(de)254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热(rè)剧”也(yě)在日前透(tòu)露很久没有商(shāng)品方找他(tā)们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推断，影视类(lèi)解说最对口(kǒu)的可能是影视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影视类投放应(yīng)该不少，“毕(bì)竟春(chūn)节到现(xiàn)在影视项目很多，数量是超过去(qù)年(nián)的。”但整体预算(suàn)变少的情(qíng)况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放(fàng)主要是口碑(bēi)营(yíng)销(xiāo)，不(bù)能直接(jiē)转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视(shì)解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首选——6位数的报价(jià)，对片方(fāng)负担(dān)还是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降(jiàng)价了，去年特(tè)别差，今年(nián)就(jiù)想(xiǎng)多接(jiē)点(diǎn)（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商(shāng)业(yè)化）最(zuì)好的状态要(yào)么(me)就是缩小团队，要么就是再找点(diǎn)别的经营方(fāng)向，头(tóu)部UP主不(bù)调(diào)整业务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊(hǎn)B站(zhàn)断更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养不活自(zì)己(jǐ)可能并非是平台的(de)缘故，“所有离甲方远的领域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现(xiàn)前(qián)景一定程度上和该领域(yù)内的品牌数量和(hé)竞争情况(kuàng)有关，比如美妆(zhuāng)、科(kē)技、汽车其实(shí)都属(shǔ)于(yú)优质的变现内(nèi)容(róng)，但(dàn)其中又有(yǒu)所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于典型的大博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量博主争夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆品牌数量(liàng)多(duō)，中(zhōng)腰部博主也能接到广(guǎng)告，这(zhè)就是一个更普适的(de)赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标受众，也就是(shì)粉丝量级和他(tā)的(de)购买能(néng)力(lì)是否足(zú)够，如果回归(guī)到这(zhè)两点，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就不是根本问题(tí)了。她个人推测认为，木鱼水心(xīn)接不到商单(dān)可(kě)能和个人内(nèi)容规划有关，也许没有碰(pèng)到合适的广告。

　　离(lí)钱远的内容还有机会变现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周知(zhī)，互联网时代的内容想要变现主要有三大路(lù)径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容(róng)本身行业(yè)的(de)属(shǔ)性和影视类商(shāng)单(dān)性价比问(wèn)题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主靠广(guǎng)告商单维持生计的难度在近两年指数(shù)级上升(shēng)。

　　那对于木鱼(yú)水(shuǐ)心这样的优(yōu)质(zhì)内容创作(zuò)者而言(yán)，剩下的两条(tiáo)路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内(nèi)的互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这(zhè)二(èr)者之间的(de)差(chà)异是整个内(nèi)容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产(chǎn)阶级(jí)的学者奥(ào)维·洛夫(fū)格伦(lún)认为，中产阶级正(zhèng)是(shì)通(tōng)过(guò)对理性和效率的追(zhuī)求，建构(gòu)出新的时间观念来形成(chéng)并定义(yì)自(zì)己的文化。这段话投射到我(wǒ)们当代人的内容(róng)消(xiāo)费中(zhōng)便是各种知识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性(xìng)的知识类内容往(wǎng)往被视为(wèi)“更有用”的东西，更容(róng)易吸(xī)引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书(shū)会等(děng)IP都是这一(yī)风潮(cháo)的代表。

　　国内(nèi)通(tōng)过书影音(yīn)类(lèi)泛娱乐内容进(jìn)行付费变现的成(chéng)功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“内容(róng)付费只能是锦上添(tiān)花，不是主要盈利渠(qú)道，除(chú)非《反派影评》那种用户特别(bié)忠(zhōng)实的。”

　　虽然(rán)B站此前(qián)曾试(shì)水UP主视频单(dān)期付费，但(dàn)截至目前这(zhè)一(yī)功(gōng)能却并未见到推广(guǎng)，以此(cǐ)为(wèi)主(zhǔ)要变(biàn)现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见(jiàn)想要粉(fěn)丝(sī)直接(jiē)为内容买(mǎi)单(dān)并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平(píng)台的(de)生存状况(kuàng)经常(cháng)被拿来与国内对比(bǐ)，近日“停更近(jìn)两年(nián)，李(lǐ)子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复(fù)讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为(wèi)创(chuàng)作者提供了多(duō)种变现方式(shì)，只要(yào)参(cān)与“YouTube合作伙伴(bàn)计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布(bù)内(nèi)容创造收入。据“全(quán)现在(zài)”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益(yì)可(kě)达(dá)到(dào)165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激励相比(bǐ)天差地(dì)别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业(yè)成本高达180亿元，其中包括在直(zhí)播(bō)和广(guǎng)告业务中给UP主(zhǔ)的(de)激励/分成达(dá)到91亿元，同比增长浴资都包括什么浴资是门票吗18％。但去年以(yǐ)来，B站多次变更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交平(píng)台反馈称收(shōu)入减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的(de)具体(tǐ)现金(jīn)激励算法(fǎ)，后台也只(zhǐ)给出了内容质(zhì)量、观看时长等(děng)计(jì)算维度，“所以(yǐ)我大多数时(shí)候只能靠(kào)体感(gǎn)，不过体感确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？