东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营(yíng)收(shōu)哈~非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读ong>在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过(guò)，春秋(qiū)航(háng)空虽然(rán)是一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比其他(tā)航司(sī)便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节省了(le)。你看(kàn)它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价(jià)格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春秋(qiū非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读)只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不(bù)带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至(zhì)你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便(biàn)宜(yí)，但你(nǐ)一(yī)上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为什么(me)在(zài)疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一(yī)张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什(shén)么(me)？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评(píng)是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的确(què)做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉(lián)价航(háng)空正在(zài)崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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