周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无(w中国的国粹有哪些ú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西(xī)部音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的(de)目(mù)的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐(lè)节的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不中国的国粹有哪些: 24px;'>中国的国粹有哪些(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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