唐岩(yán)回(huí)归半年之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启动(dòng)了三四个(gè)不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前(qián)均(jūn)已走(zǒu)到(dào)立(lì)项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的(de)领头人(rén)均(jūn)被(bèi)视(shì)为唐(táng)岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国(guó)内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区(qū)里待了(le)太(tài)久(jiǔ)。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成(chéng)立之(zhī)初迅速(sù)积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公(gōng)司(sī)能(néng)做(zuò)到如此，更何况它账上还(hái)趴(pā)着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年(nián)月活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀(xiù)场直播开始显露疲态(tài)，公司(sī)营收已经连续(xù)三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两(liǎng)年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地(dì)接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力(lì)推(tuī)动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一(yī)产品的依(yī)赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名(míng)词(cí)。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超(chāo)对时(shí)代财(cái)经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领导就(jiù)不可(kě)能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给(gěi)每一位(wèi)员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一次性包(bāo)下了当(dāng)地近800间酒店客(kè)房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开(kāi)始(shǐ)，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在(zài)会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几(jǐ)乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下传导，员(yuán)工加班(bān)明显多了起(qǐ)来。大(dà)量的需求随(suí)着会(huì)议(yì)袭来(lái)，张(zhāng)超现在(zài)每(měi)天最(zuì)早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手(sh韩红个人简历和职位 韩红是什么军衔ǒu)行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在(zài)其(qí)带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一些职(zhí)能部(bù)门(mén)甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的(de)唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公司创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年(nián)时(shí)间内，唐岩(yán)接手了(le)陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发(fā)起三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的(de)创意，试(shì)图(tú)从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的(de)回归，他极(jí)有可能因没有发展前(qián)景而离(lí)职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的(de)理解也都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下(xià)，入职这么几年我(wǒ)基本(běn)没有接触(chù)过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人(rén)与(yǔ)职业经理人(rén)的区(qū)别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规(guī)，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却(què)是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过(guò)自(zì)己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大技(jì)术(shù)场(chǎng)景落地。然(rán)而(ér)，这一新作(zuò)没(méi)能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片(piàn)交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对(duì)对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者机会(huì)寥寥(liáo)。如(rú)今(jīn)活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外(wài)实属必(bì)然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启(qǐ)出(chū)海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应用并没(méi)有打开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的陌(mò)生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形(xíng)态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有火种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起(qǐ)一(yī)个50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市(shì)场的(de)出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在(zài)中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开(kāi)始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方式，避开了(le)中东地区(qū)的(de)宗教文化(huà)约束，在(zài)没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至(zhì)少(shǎo)可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝(jué)大部分(fēn)收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低(dī)分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出海(hǎi)业(yè)务(wù)只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来(lái)的探探海(hǎi)外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探(tàn)探海外版在印尼市(shì)场下(xià)载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公(gōng)司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层对于(yú)出海业务并(bìng)不重视(shì)，乃至于在很长一段时间内，公司出(chū)海(hǎi)产(chǎn)品的优先级(jí)都(dōu)要低于其他国(guó)内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投(tóu)资韩红个人简历和职位 韩红是什么军衔(zī)太慎(shèn)重(zhòng)了，好几(jǐ)个(gè)海外(wài)业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王力在(zài)接受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通(tōng)美国(guó)市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才有辐(fú)射能力(lì)，去做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失(shī)误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内(nèi)厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过(guò)，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一(yī)个(gè)群狼环(huán)绕(rào)的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方资源投(tóu)入(rù)，在(zài)奋力突破文化壁垒(lěi)的(de)同时(shí)，做(zuò)出(chū)产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的(de)现金(jīn)流(liú)成(chéng)为最(zuì)后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称(chēng)不上是(shì)绝境(jìng)。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花(huā)板，留给其试(shì)错和调整的时(shí)间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中(zhōng)人物均为化名）

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