东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航(háng)司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家在2抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲trong>首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高(gāo)密(mì)度(dù)排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基(jī)础上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财(cái)政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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