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阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停更(gèng)”的风(fēng)口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位(wèi)百(bǎi)万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停(tíng)更(gèng)，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝(sī)的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又(yòu)发布动态回应停(tíng)更传言，他没(méi)有(yǒu)停更，但(dàn)确实比较艰难。坊(fāng)间有观点(diǎn)称，因为粉(fěn)丝属(shǔ)性(xìng)复(fù)杂(zá)，影视(shì)解说本来就不好(hǎo)接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛(sài)道(dào)还是与广告投放相关的环境问(wèn)题所致(zhì)？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活(huó)自(zì)己与团队(duì)呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四(sì)个月没广告(gào)，上则商(shāng)单(dān)是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视(shì)区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容(róng)详实的风格(gé)深受观(guān)众喜爱，一千(qiān)多则(zé)投稿中近(jìn)半作品播放量超过(guò)百(bǎi)万次。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒(xǐng)年代》相关视频播(bō)放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心的更新(xīn)频率并不算太高，过去一整年(nián)他更新了57支作品，平均下来基本做到周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都(dōu)是(shì)30分(fēn)钟以(yǐ)上的(de)长视频(pín)，甚至有(yǒu)不少视频(pín)“长度以小时计”。这(zhè)样看来，木鱼(yú)水心和(hé)他(tā)的团队已(yǐ)是非常(cháng)勤奋(fèn)。值得一提的是，过去一年他几乎放弃了热点，专注于(yú)《水浒传》的系(xì)列解(jiě)读。

　　自(zì)4月5日以(yǐ)来，长达二(èr)十天的时间里木(mù)鱼水心并未(wèi)更新(xīn)，由此(cǐ)引(yǐn)发了坊(fāng)间关于(yú)其停更的猜测(cè)。23日(rì)晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表示(shì)正在打磨新作(zuò)品，但“确(què)实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前(qián)为止，四个多月没有接到(dào)广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用(yòng)爱发电(diàn)’，去年一(yī)整年更新《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站停(tíng)更潮”中人们讨论的焦点。不过靠(kào)创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他(tā)已经四(sì)个月(yuè)没有接广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔(bēn)驰广告就是植入在这则视频中。据(jù)花火后台数据，木鱼水心的植入(rù)视频(pín)报价在三十几万、定制视频约要(yào)四十几万，此前也合作过手机游(yóu)戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记者，考(kǎo)虑(lǜ)木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)的粉(fěn)丝体量(liàng)及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离(lí)甲方远领域(yù)的自媒体，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜茶茶(chá)”在小号上发布的文章《今年(nián)，百(bǎi)万(wàn)粉(fěn)的KOL都接不到广告了》，也曾(céng)引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数(shù)据报告(gào)》显示，2022年，中国互联网广告(gào)市场规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广告主的可(kě)支配支出减少，怎(zěn)么(me)选(xuǎn)择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市(shì)场洞察》指出，消(xiāo)费(fèi)不增长对营销的转化要求进(jìn)一步提升(shēng)，广(guǎng)告营销面临(lín)突破和变革的要求。因此，找到细分赛道上(shàng)更垂直或者更接近消费(fèi)者的博(bó)主成为品牌主的共(gòng)识(shí)之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据(jù)可以侧(cè)面佐证这一(yī)点(diǎn)。其2022年(n阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译ián)财(cái)报信息显示：随(suí)着(zhe)年龄增长，B站用(yòng)户不(bù)仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领域(yù)，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对汽(qì)车、家(jiā)装、家电等新领域的消费需求，吸引更(gèng)多(duō)品(pǐn)牌主与(yǔ)B站进行合作。过去一年(nián)，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家(jiā)装(zhuāng)家电内容的VV数（视(shì)频播放(fàng)次数）增长，均超过了(le)100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例，接(jiē)单人数同比增长达118％。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　但显然，影视(shì)解说在(zài)商业化上并不是(shì)一个很(hěn)垂直(zhí)的赛道。无独(dú)有(yǒu)偶，同样身在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很久没有(yǒu)商(shāng)品方(fāng)找他们打视频广告(gào)了。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类解说最对口(kǒu)的(de)可能是(shì)影视推广。某MCN负责(zé)人(rén)告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年影视类(lèi)投放应(yīng)该(gāi)不少，“毕竟(jìng)春节到(dào)现在影视项目很多，数(shù)量是(shì)超(chāo)过(guò)去年(nián)的。”但整体预算变少的情况下，片方也(yě)比较谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一些(xiē)。

　　上述负(fù)责人表示，影视(shì)类投放主要是(shì)口碑营(yíng)销(xiāo)，不能直接转化(huà)成带货(huò)收益，所以(yǐ)“影视解说类”肯(kěn)定不是(shì)首选——6位数的报(bào)价，对片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降价了，去年特别(bié)差，今年就(jiù)想多(duō)接点(diǎn)（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责(zé)人(rén)认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的(de)状态要么(me)就是缩小团队，要么(me)就是(shì)再(zài)找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在其文(wén)章《一(yī)堆人喊B站(zhàn)断更(gèng)潮，我都傻(shǎ)了》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主养不活(huó)自己可(kě)能并非是(shì)平台(tái)的缘(yuán)故，“所有离甲方远(yuǎn)的领(lǐng)域的(de)自媒体，都(dōu)不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现(xiàn)前景一(yī)定程度上和(hé)该领域内的品牌数量(liàng)和竞争情况有关，比如美妆、科(kē)技、汽车其实都属于优质的变现内(nèi)容，但(dàn)其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“汽(qì)车(chē)和科技属(shǔ)于典型的大博主逻辑，品牌集(jí)中度高，海量博主争夺(duó)几个(gè)金(jīn)主爸(bà)爸，这种最终资源其(qí)实都(dōu)集中(zhōng)在头部博主。而美妆品牌数量多，中腰部博主(zhǔ)也(yě)能接到广告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为(wèi)，不少UP主接不到广(guǎng)告可(kě)能只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记(jì)者，品(pǐn)牌更(gèng)多(duō)还是看目标受众，也就是粉丝量级和他的购买能力是(shì)否(fǒu)足(zú)够(gòu)，如(rú)果回归(guī)到(dào)这两(liǎng)点，当一个创作(zuò)者覆盖的粉丝足(zú)够多(duō)，赛道就不是根本问题(tí)了。她(tā)个人推(tuī)测认为(wèi)，木鱼水(shuǐ)心接不(bù)到商单可能和个人内容规划有(yǒu)关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还(hái)有机(jī)会变现吗？

　　众所(suǒ)周知(zhī)，互(hù)联网时代的内容想要变现主(zhǔ)要有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身(shēn)行业的(阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译de)属性(xìng)和(hé)影(yǐng)视类商单性价(jià)比(bǐ)问(wèn)题，影视区尤其(qí)是解说(shuō)类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难度(dù)在近(jìn)两年指数(shù)级上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心(xīn)这(zhè)样的优质内(nèi)容创作者而言，剩下的两条路(lù)能走(zǒu)通吗？

　　答案(àn)是“很难(nán)”。

　　在国内的(de)互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这(zhè)二者之间的差异(yì)是(shì)整个内容变(biàn)现(xiàn)环境的缩影。最早研究中产(chǎn)阶级的(de)学者(zhě)奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级正是通过对理(lǐ)性和效率的追求，建构出(chū)新的时(shí)间观念来(lái)形成并定义自己的文化(huà)。这段话投射到我们(men)当代人的内容消费(fèi)中(zhōng)便是(shì)各种知识付(fù)费类内(nèi)容。比起(qǐ)娱乐、兴趣(qù)类，具有(yǒu)工具属性的知识(shí)类内容往往被(bèi)视为“更有用”的东西，更(gèng)容易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会(huì)等IP都是这一风(fēng)潮(cháo)的代表。

　　国(guó)内通(tōng)过书影(yǐng)音类泛娱乐(lè)内容进行付费变现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者：“内容付(fù)费只能是(shì)锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单(dān)期(qī)付费，但截至目前这一(yī)功能却并未(wèi)见到推广，以此为主要变现途径的UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝(sī)直接为内(nèi)容买单并不容易(yì)。

　　同类博主(zhǔ)在(zài)YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来与国内(nèi)对比，近日“停更近两(liǎng)年，李(lǐ)子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十万”的(de)新(xīn)闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提(tí)供了多种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发(fā)布内容创造收(shōu)入。据“全现在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益可达(dá)到(dào)165美(měi)元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入(rù)达2600万美元(yuán)（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激励相比天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业(yè)成本(běn)高达180亿元，其中包(bāo)括在直播和广告(gào)业务中给UP主(zhǔ)的(de)激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作激励规则，大量(liàng)UP主在社(shè)交平(píng)台(tái)反(fǎn)馈称(chēng)收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记(jì)者，自(zì)己并不知道B站的(de)具体(tǐ)现金(jīn)激励算法，后台(tái)也只给出了内容质量、观看(kàn)时长(zhǎng)等计算维度，“所以我大(dà)多数时候只能靠体(tǐ)感，不(bù)过体感确实降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接不(bù)到广告了？