周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势雨水像从盆里泼出来一样比喻雨大势急的四字词语 形容下暴雨的四字词语是，音乐(lè)节门票的价(jià)格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在(z雨水像从盆里泼出来一样比喻雨大势急的四字词语 形容下暴雨的四字词语ài)音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个(gè)巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人(rén)引起了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节(jié)一票难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延(yán)期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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