周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的(de)价(jià)格在(zài)不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更(gèng)多的(de)关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财(cái)经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目(mù)的(de)还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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