唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来说，在国(guó)内社交格局基本(běn)已(yǐ)定、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先发优势让它(tā)在成立之初迅速(sù)积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及时转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的(de)用(yòng)户体量成(chéng)功抓住一(yī)只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌(mò)陌现金(jīn)流依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个互(hù)联网公司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四(sì)伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)开始显露疲态(tài)，公司营收已经连(lián)续三(sān)年下滑，且始终未能找(zhǎo)到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司(sī)管理(lǐ)层也(yě)毫不避(bì)讳(huì)。王力两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别(bié)的情感，整(zhěng)个(gè)公司(sī)都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静(jìng)地(dì)接(jiē)受衰老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌(mò)陌(mò)带来实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路的(de)陌陌能找(zhǎo)到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的(de)第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北京互(hù)联网(wǎng)行业都是(shì)中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十(shí)晚(wǎn)七极少加班，在(zài)陌陌(mò)工作的张超(chāo)对时代(dài)财(cái)经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就(jiù)不(bù)可能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字(zì)节加湿器必须加纯净水吗，加湿器用纯净水太贵怎么办水等大(dà)厂，但在同(tóng)量(liàng)级企业里依旧(jiù)保持(chí)竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市(shì)出(chū)发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到日本东(dōng)京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包下了(le)当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子(zi)结束了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出(chū)现在具体的业务层会(huì)议(yì)上，直接(jiē)听(tīng)取来自(zì)一(yī)线的(de)汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在(zài)会(huì)议上(shàng)怒斥相关负(fù)责人。类似(shì)情(qíng)况(kuàng)在此前王力任期内(nèi)几乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的(de)需求随着会(huì)议(yì)袭来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖(gài)大(dà)部(bù)分部门，一些(xiē)职(zhí)能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在(zài)奋力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发起三次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵化出(chū)新(xīn)的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机(jī)会随(suí)之(zhī)而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归(gu加湿器必须加纯净水吗，加湿器用纯净水太贵怎么办水ī)，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他(tā)的念(niàn)头。他希(xī)望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问题(tí)核(hé)心所在，对不同(tóng)业(yè)务的理(lǐ)解也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与职业经(jīng)理人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回归，再次吹(chuī)响了(le)陌(mò)陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术(shù)场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次(cì)下(xià)载(zài)。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如(rú)今活跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重启出海战(zhàn)略(lüè)能否成功，还(hái)要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较(jiào)发(fā)达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂(chǎng)商在东南亚、中东(dōng)等新兴(xīng)市(shì)场(chǎng)尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速(sù)重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的(de)陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留(liú)有火种的是(shì)陌陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而(ér)在(zài)中东(dōng)，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开(kāi)始出海的(de)Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可(kě)以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收益(yì)用(yòng)于(yú)与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了(le)降低分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还(hái)在持续(xù)运营。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场下载及活(huó)跃用户规(guī)模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来(lái)西(xī)亚(yà)等(děng)东南亚市(shì)场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难源于(yú)公(gōng)司战略(lüè)失(shī)误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很长一(yī)段时间内，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优先(xiān)级(jí)都(dōu)要低于其他(tā)国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在(zài)接受采访时(shí)还在强调，“我(wǒ)其实不(bù)建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还(hái)没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才(cái)有(yǒu)辐射(shè)能力，去做(zuò)一(yī)个(gè)印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌(mò)陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破(pò)文化壁(bì)垒(lěi)的(de)同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错(cuò)和调整(zhěng)的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物(wù)均(jūn)为化(huà)名(míng)）

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