唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非等(děng)地市场(chǎng)，目(mù)前均(jūn)已走到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的(de)体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经(jīng)在(zài)舒(shū)适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初迅速(sù)积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量(liàng)成(chéng)功(gōng)抓住一(yī)只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准下(xià)，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连续32个季度(dù)持(chí)续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互(hù)联网公(gōng)司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴(pā)着(zhe)133亿(yì)元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在产品端(duān)，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款产(chǎn)品自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等(děng)电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收(shōu)已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年(nián)前(qián)接任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天(tiān)比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的(de)陌陌能找到(dào)正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌(mò)工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不(bù)可能在(zài)工位(wèi)上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平(píng)”的日子(zi)结束了(le)。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来(lái)自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责(zé)人(rén)。类似情况在此前王(wáng)力(lì)任期(qī)内几乎(hū)从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员工向时(shí)代财经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明显多了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的(de)裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回归的还(hái)有他的妻(qī)子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职能(néng)部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的(de)创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代(dài)财(cái)经，如果不是唐(táng)岩的(de)回(huí)归，他极有可能(néng)因没有发(fā)展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的(de)一系(xì)列举措，打消了他(tā)的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人格(gé)魅(mèi)力(lì)很(hěn)强大，业务会上(shàng)他(tā)都能一(yī)针见(jiàn)血地指出问题(tí)核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不会(huì)出错(cuò)。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职(zhí)业经理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后者却是(shì)预(yù)算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回(huí)归(guī)，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技(jì)术场(chǎng)景落地。然而(ér)，这(zhè)一新作没能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接(jiē)管的创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众(zhòng)眼中(zhōng)的(de)社交“第(dì)二(èr)梯队”创新产品，如S再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗oul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必然。可问(wèn)题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌陌再次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区(qū)相(xiāng)对老旧的产品形态，这(zhè)些应(yīng)用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌(mò)迅(xùn)速(sù)重启海外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾等地(dì)上(shàng)线了(le)一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在(zài)市场认知、本(běn)地化(huà)运营等多个方面均处(chù)于劣(liè)势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留(liú)有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起一个(gè)50余人的(de)出海业务部(bù)，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)。然而在中(zhōng)东(dōng)，同类产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分(fēn)割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认(rèn)为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌(mò)生人(rén)语聊社交方(fāng)式(shì)，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞(jìng)品(pǐn)的(de)情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到(dào)中(zhōng)东(dōng)市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分(fēn)收益用于(yú)与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他(tā)们(men)的(de)合作，如(rú)此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司采(cǎi)取了(le)降低分(fēn)成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出(chū)海业务只剩一个收购而(ér)来的探探海外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息(xī)指出(chū)，自(zì)2021年(nián)7月(yuè)以来，探(tàn)探海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东(dōng)南亚(yà)市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出(chū)海困难源于公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出(chū)海业(yè)务并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司出(chū)海产品的优先级(jí)都要(yào)低于其他国(guó)内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海外业务上的(de)投资(zī)太慎(shèn)重了(le)，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时(shí)还在强调(diào)，“我(wǒ)其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美(měi)国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场(chǎng)有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错(cuò)过了最(zuì)好的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食并不容(róng)易。缺乏(fá)积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化(h再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗uà)壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟(gēn)玩法上(shàng)的创新，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限(xiàn)制和(hé)天花板(bǎn)，留给其试(shì)错(cuò)和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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