既是(shì)响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也是(shì)为了(le已婚女性英文称呼，女性英文称呼)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消(xiāo)费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购(gòu)物节，各(gè)大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头也在(zài)进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电消费(fèi)季」再(zài)次对手机(jī)、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」的项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五(wǔ)一消(xiāo)费旺(wàng)季来(lái)临(lín)之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出(chū)的近期最(zuì)大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆(fù)盖的(de)品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者(zhě)可(kě)以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季(jì)活动(dòng)上(shàng)线半(bàn)个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实(shí)现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以(已婚女性英文称呼，女性英文称呼4px;'>已婚女性英文称呼，女性英文称呼yǐ)上的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超(chāo)过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势(shì)中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从(cóng)一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一个(gè)「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业(yè)良性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还(hái)是其(qí)他(tā)电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的手段(duàn)，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以及持续性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了(le)物(wù)流、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门(mén)安(ān)装」等(děng)服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足(zú)之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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