周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节(jié)票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng海南岛的面积多大,人口有多少人，海南岛的面积多大,人口有多少)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众(zhòng)中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着(zhe)高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音海南岛的面积多大,人口有多少人，海南岛的面积多大,人口有多少乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群(qún)对你的(de)支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外(wài)的(de)音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多(duō)的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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