无需(xū)出镜，无需(xū)准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机(jī)一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所(suǒ)描绘的(de)雏形。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负责选品？谁(shuí)来进(jìn)行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致(zhì)的互动感与消费(fèi)者(zhě)拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链(liàn)路，但当前提要素消失(shī)，直播带货似(shì)乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获得(dé)任何(hé)保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人(rén)直播带货不仅实(shí)实在在地(dì)于(yú)角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一(yī)套灰色的(de)产业链，与(yǔ)平选择复句例子十个，选择复句例子5个台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及(jí)知(zhī)乎(hū)等公共平台上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎(hū)都暗(àn)示着，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模(mó)式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无(wú)人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了(le)一(yī)年左(zuǒ)右的(de)时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致(zhì)，技(jì)术上没(méi)有太(tài)大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成(chéng)为了无人直播的重要(yào)落脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对(duì)无人直(zhí)播在抖音实践的具体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到(dào)了(le)该年龄层受众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识破(pò)镜头对面(miàn)并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低(dī)。

在货源问题上，无人(rén)直播的发(fā)展的确具(jù)有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带(dài)的(de)“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖(mài)即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播前多(duō)发(fā)几条与(yǔ)带货品类相关的短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的发(fā)展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播画面为(wèi)己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前(qián)者(zhě)编辑视(shì)频，后(hòu)者链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的编(biān)辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇(piān)幅调整后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段，工具(jù)与软件都进一步升级，对于消费者的(de)迷惑性也更(gèng)强。上述的(de)操作虽然是人(rén)工操(cāo)作，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂(guà)播(bō)”模(mó)式(shì)，达人无(wú)法编辑视(shì)频(pín)进(jìn)行二度干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软件的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来(lái)更逼真(zhēn)，同(tóng)时也(yě)让平(píng)台(tái)的(de)处罚(fá)判定精确(què)度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相互配合下，一(yī)个(gè)“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了(le)“循环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视频将一直播放，只要(yào)用(yòng)户下单(dān)便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂(kuáng)热的(de)追捧，甚至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课程(chéng)学习，但并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次(cì)重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在(zài)在(zài)的(de)互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一(yī)个风口”，自(zì)然带着强大(dà)的(de)诱惑力(lì)吸引(yǐn)了(le)一(yī)个(gè)个投机者。

在(zài)各(gè)平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直播带(dài)货课程(chéng)”的账号，且定价选择复句例子十个，选择复句例子5个几乎都集中在四位数，最高的(de)宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群(qún)体——而(ér)打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时(shí)，的确受害者也多为(wèi)该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的骗局(jú)主要指向三个(gè)类(lèi)型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户(hù)表(biǎo)示(shì)自(zì)己交了(le)几千元的学费，拿到(dào)了(le)一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只(zhǐ)教(jiào)了(le)基础的剪辑技(jì)巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细(xì)节要(yào)么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为(wèi)此售后。部(bù)分课程的确(què)把所谓的教(jiào)程细节(jié)发了出(chū)来（具体(tǐ)集(jí)中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了(le)“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳之下(xià)打游击(jī)战，被(bèi)封(fēng)了就重开，重开了(le)接着(zhe)被封(fēng)。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大(dà)致学会了如何(hé)开直(zhí)播(bō)，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然而(ér)这种本质(zhì)就(jiù)违规(guī)的课程(chéng)并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意(yì)无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿(ná)了(le)钱直接跑路。

能吸(xī)引到(dào)众多的(de)投(tóu)机(jī)者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己(jǐ)的(de)套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具(jù)，“7天内(nèi)便(biàn)可直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈高频(pín)率地(dì)发学生(shēng)的利(lì)润(rùn)截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝视(shì)着(zhe)你，当你用他(tā)们教(jiào)的话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导他人，实际上(shàng)自己也被(bèi)“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是(shì)在(zài)灰色边缘游荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种手段亦(yì)是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算(suàn)的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播(bō)泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定生(shēng)态以(yǐ)及(jí)外部的(de)口碑都(dōu)将(jiāng)受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合法权益(yì)，打击直播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用他(tā)人视频(pín)来直播的现(xiàn)象，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货(huò)的(de)产品负(fù)责，还在不知(zhī)情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与此同时(shí)，频(pín)繁被(bèi)盗(dào)用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对于平(píng)台(tái)本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其(qí)是(shì)对(duì)于淘宝这类重度依(yī)赖直播(bō)带货、货源更独立的(de)平台，无人直播(bō)将严重影响(xiǎng)带货(huò)的(de)互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直播让消(xiāo)费者(zhě)的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低(dī)，不利于(yú)其(qí)电商(shāng)业(yè)务的(de)进一步发(fā)展。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有(yǒu)平台发布系(xì)统化(huà)的(de)惩处条(tiáo)例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了(le)细(xì)化的处(chù)理，大致(zhì)分为违(wéi)规(guī)警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间将存在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出其(qí)加强(qiáng)打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重在处罚使用(yòng)无人直播(bō)的(de)店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播(bō)等行为进行(xíng)举报，若检测出(chū)相(xiāng)关违规(guī)行为，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺(pù)一(yī)并选择复句例子十个，选择复句例子5个关(guān)闭(bì)。

从平(píng)台(tái)的态度可以看到，对无(wú)人直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更(gèng)高(gāo)效地(dì)肃(sù)清乱(luàn)象。

无人(rén)直(zhí)播(bō)的(de)未(wèi)来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益(yì)为(wèi)前提来(lái)攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非是不可为(wèi)的方向。

在(zài)数字产业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟人(rén)与AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为电商(shāng)行业所接纳，并投(tóu)入到实际应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间(jiān)带(dài)货，不(bù)仅(jǐn)满足(zú)了用户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳(wěn)定(dìng)且干(gàn)货丰富的特质(zhì)让销量连(lián)连增(zēng)长，为(wèi)数字(zì)产业与电(diàn)商融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直(zhí)播若能与数字技术相结(jié)合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客(kè)服(fú)提供服务(wù)。不(bù)仅更高效和精准，还(hái)能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条件的要求，都预(yù)示着该产业的(de)成(chéng)熟还非常(cháng)需要时间。如今已(yǐ)经有公(gōng)司对此进行尝试，但在(zài)虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交(jiāo)互能力，目(mù)前尚且无法达到真人(rén)的(de)水准(zhǔn)。因此全(quán)自(zì)动(dòng)的无人直(zhí)播虽然前景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

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