Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的(de)有效(xiào)数字广(guǎng)告工具(jù)，因(yīn)为它们拥有(yǒu)庞大的受众和详细的(de)目标选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广告(gào)策(cè)略时，将创造力与(yǔ)数据洞(dòng)察力相结合(hé)对于使自己在竞争中脱颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到(dào)底可能比听起来更复(fù)杂。成功需(xū)要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数(shù)据或(huò)写一些(xiē)朗朗上(shàng)口的(de)东西并不(bù)能(néng)减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必(bì)须两者(zhě)兼而有之(zhī)才能获得点击量(liàng)。阅读(dú)以(yǐ)下(xià)内容(róng)，了解更(gèng)多关于有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了(le)解(jiě)你的受众是(shì)任何(hé)成功的营销或广告活动(dòng)的第一步。使(shǐ)用有关(guān)客户的可用(yòng)数(shù)据和(hé)有关产品的(de)反馈可以帮助您(nín)“了解”潜(qián)在买家在整个购买过程中(zhōng)的需求(qiú)。

它就(jiù)像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众对你(nǐ)的产(chǎn)品定位的价值观(guān)，以(yǐ)使你(nǐ)的广告符合(hé)他们(men)的需求。

2.了解谁在(zài)阅(yuè)读你(nǐ)的(de)广(guǎng)告以及(jí)他(tā)们(men)的需求，可以突出(chū)他们(men)最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可以(yǐ)带来(lái)额外的点击量和更(gèng)多的转(zhuǎn)化率。

深(shēn)入研究(jiū)数据以了解你在(zài)Facebook上的(de)目标受众，这本身就(jiù)是一项技能。一旦你(nǐ)很好地处理了这(zhè)方面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告(gào)了。一个好(hǎo)的广告可(kě)以帮助你的品牌(pái)创建引人注目的(de)活动(dòng)，以吸引力和(hé)清晰度的正确(què)组(zǔ)合吸引消费者购买(mǎi)你的(de)产品。

让我(wǒ)们来(lái)看看在(zài)Facebook广告上获(huò)得(dé)点击的两个最重要的因(yīn)素：广(guǎng)告设置(zhì)和(hé)广(guǎng)告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在(zài)创建广告时(shí)有不同(tóng)的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的选项，以(yǐ)最(zuì)好地宣(xuān)传(chuán)您的品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用图像、视频、声(shēng)音还(hái)是文字(zì)，都有一种格式可以帮助你实现营(yíng)销目标(biāo)。企业应该使用各(gè)种各样的广告，因为(wèi)每个人都不(bù)同地参(cān)与广告(gào)。虽然有些人(rén)更喜欢(huān)视频(pín)演示，但另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实视(shì)觉(jué)效(xiào)果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你(nǐ)的企业深入了(le)解吸(xī)引目标受众的(de)广告。

通(tōng)过Facebook广告提(tí)供的一些格(gé)式(shì)选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格(gé)式

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告是一(yī)种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量的(de)单一(yī)图像来展示你的(de)品牌(pái)。这种格式(shì)创建起来很快，使您能够突出(chū)显示特定的产(chǎn)品，帮(bāng)助它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄(shè)你已经拥有的图像，添加(jiā)运(yùn)动和声(shēng)音来创建一个(gè)可以在(zài)设备上快速(sù)加载(zài)的广告。幻灯片(piàn)制(zhì)作也(yě)很(hěn)容易，成本比视频低，加(jiā)载速度(dù)比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)，这种格(gé)式非常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单(dān)易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创企业(yè)或有预算的企业。

如果你仍在通过(guò)广告收(shōu)集数据(jù)，从(cóng)这(zhè)里开(kāi)始，你(nǐ)将(jiāng)获得所需的指(zhǐ)标（如哪些照(zhào)片(piàn)、措辞等最有(yǒu)效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告(gào)格式(shì)可能是最有(yǒu)效的脸书(shū)PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏(liú)览量比其他广告格式多(duō)10%到(dào)30%。

如果你有一(yī)个可(kě)以(yǐ)通过(guò)视频展示的产品，那么很(hěn)容易获得创意。然而，如(rú)果你(nǐ)提供(gōng)更复杂的服务，一(yī)个流(liú)行(xíng)的想法是拍摄团(tuán)队中(zhōng)的(de)某个人谈论你的(de)公(gōng)司的(de)视频。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

就像静态广(guǎng)告(gào)一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型(xíng)的业务(wù)都表现得更好，但它仍然值(zhí)得与静态广告一起测试，看看什(shén)么对你的受众有效(xiào)。因此(cǐ)，无(wú)论你是一家(jiā)初创公司(sī)还是更(gèng)成熟的公司，视(shì)频都是值(zhí)得的。另一个提示(shì)：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)允许营(yíng)销(xiāo)人(rén)员在一个广(guǎng)告中展示多达10张照(zhào)片(piàn)和视频。

每个图片或视(shì)频都有自己的链(liàn)接，可(kě)以将(jiāng)潜在买(mǎi)家(jiā)直(zhí)接带(dài)到登录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促(cù)销(xiāo)、产品细节或服务的更多信息。转盘(pán)格式还允许(xǔ)您显示与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋(xuán)转木马广告将内容(róng)浓缩为(wèi)一个(gè)广告(gào)，同时也(yě)为用(yòng)户提(tí)供(gōng)了(le)点击图片与您(nín)的品牌(pái)互动的机(jī)会。看看West Elm的(de)例(lì)子——注意整体主题(tí)是户外的，但(dàn)每张图片都有自己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

旋转图集(jí)格(gé)式有利于显示(shì)单(dān)个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产(chǎn)品(pǐn)、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供参(cān)与度。如果你的产品(pǐn)或服务有多种(zhǒng)用(yòng)途，这(zhè)是传达你信息(xī)的最佳广(guǎ卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗ng)告格式(shì)。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通(tōng)过(guò)介绍(shào)视频(pín)浏览产品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的(de)视频重点介绍(shào)了您在活(huó)动中推(tuī)广的(de)产品系列。当用户单击时，他(tā)们(men)可以在快(kuài)速加载页(yè)面上浏览集合中的产品。链接可使客户从(cóng)发(fā)现到浏览再到(dào)购买(mǎi)的(de)过程无缝衔接。即(jí)时体验是在有人在(zài)移动设(shè)备上点(diǎn)击你(nǐ)的(de)广告(gào)后打开的全(quán)屏体验。这是突出(chū)您的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格(gé)式

一个系列最(zuì)适合(hé)有产品目(mù)录(lù)展示(shì)的电(diàn)子商务品(pǐn)牌。这种格式创(chuàng)建了一(yī)个店面(miàn)，其(qí)中有(yǒu)四(sì)种或四种以上的(de)产(chǎn)品可供客户浏览(lǎn)，允许您对(duì)相关商品进行分(fēn)组以提高销售(shòu)额(é)。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视频(pín)广告提(tí)供动态体验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定(dìng)制(zhì)广告——您的(de)团队使用单(dān)个图像或视频和(hé)其他文本(běn)选(xuǎn)项(xiàng)创建广告。该平台通(tōng)过(guò)使用文本组(zǔ)合自动(dòng)创建不同的广告，通(tōng)过增强功能调(diào)整媒体，并为(wèi)目标受众创作(zuò)最(zuì)有(yǒu)效的广告。这个过程(chéng)可(kě)能(néng)包括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来(lái)突(tū)出(chū)广告。广(guǎng)告的(de)组(zǔ)成变化可能(néng)包括(kuò)标(biāo)签(qiān)、显示(shì)相关评(píng)论和不同(tóng)的文本组合，以创建(jiàn)引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向(xiàng)用户显示个性化(huà)广(guǎng)告，预计可能(néng)会获得(dé)回(huí)应(yīng)的变化。动态广告看起来像上(shàng)面(miàn)的一种广告格式。但是，它会根(gēn)据用户进行(xíng)更改。你(nǐ)可以在这里学习如何(hé)创建动态广告。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式(shì)

通常，我只会向有(yǒu)团队(duì)或(huò)第(dì)三方公司管(guǎn)理Facebook广告的(de)大公(gōng)司(sī)推荐(jiàn)这(zhè)种广告(gào)类型。此外，这种(zhǒng)形式最适合那(nà)些对同(tóng)一(yī)产品或服(fú)务的受(shòu)众略(lüè)有(yǒu)不同的人(rén)。此外，在(zài)进入这种广告(gào)类(lèi)型(xíng)之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受众，因为它(tā)可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思熟虑的计划(huà)来吸引用户(hù)，并(bìng)充分传达营销人员的信(xìn)息。考虑以(yǐ)下因素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是在用户滚动时快速扫描的(de)，因(yīn)此请保持主要(yào)文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你的(de)单(dān)词限制在125个字符以内，以避免被截断。通(tōng)过(guò)选择与用户(hù)互(hù)动(dòng)的最佳词语来确(què)认受众(zhòng)的(de)人(rén)口统计(jì)数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根(gēn)据未来买家的年(nián)龄(líng)、兴趣或(huò)行(xíng)为来确定他们的目标？

如(rú)果是，请在(zài)主要文本中突(tū)出显示这(zhè)些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的产品(pǐn)需要有意义的(de)文字来满(mǎn)足他(tā)们(men)的特(tè)定需求(qiú)。无论你(nǐ)是试(shì)图吸(xī)引潜(qián)在(zài)买家，还是(shì)向以前对你的(de)产品卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗(pǐn)感兴趣(qù)的消费(fèi)者重新推销(xiāo)，直接写(xiě)信(xìn)给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特(tè)的(de)媒体资产(chǎn)并代表您的品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在吸(xī)引用户(hù)和产生(shēng)点(diǎn)击方面非常出(chū)色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种(zhǒng)族(zú)和性别(bié)方面是多样(yàng)化(huà)的(de)——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌(pái)和(hé)与目标受众建立联系时(shí)，包容性和(hé)代(dài)表(b卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗iǎo)性(xìng)很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告(gào)的标题(tí)应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用(yòng)户点击(jī)下载(zài)免(miǎn)费目录、查看独家交易或了解有关收藏的更(gèng)多详细信(xìn)息。一(yī)定要在标题中(zhōng)突出显示特价商品。标题中应该突(tū)出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励(lì)点击(jī)。请记住(zhù)，在截断之前(qián)最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之(zhī)旅中(zhōng)与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如果(guǒ)他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸(zhū)如“购买(mǎi)系列”或“查看我们(men)的新产品”之类的(de)CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试(shì)用、目录或独家(jiā)交易都是(shì)与观众互动(dòng)的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电(diàn)子商务(wù)零(líng)售商来说(shuō)很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业(yè)（B2B）营销提供了(le)连接(jiē)。

5.目(mù)的(de)地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关(guān)重要。登录页必须与广告相关，无论是产(chǎn)品详(xiáng)细(xì)信息页还(hái)是(shì)潜在(zài)客户捕获(huò)页(yè)。向消费(fèi)者提供他(tā)们想要(yào)探索您的产品或服务的信息(xī)以及转换过(guò)程中(zhōng)合乎逻辑(jí)的下一步是至(zhì)关重(zhòng)要的。为移动用户优(yōu)化目的地页面，这(zhè)意(yì)味(wèi)着内容会立即加载，用(yòng)户可(kě)以轻松导航，结账（电(diàn)子(zi)商务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广(guǎng)告通过(guò)其庞(páng)大的受众为大小企业带来(lái)收入。因此，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间(jiān)制作能(néng)够产生点击(jī)量的(de)广告是值(zhí)得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑(lǜ)最(zuì)佳展示(shì)产品(pǐn)的格式来点击(jī)，同时(shí)积(jī)极参与受众的(de)兴(xīng)趣(qù)。

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