唐岩回(huí)归(guī)半年之后，陌陌(mò)正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来(lái)说，在国内社(shè)交(jiāo)格局基本已定、监(jiān)管不断(duàn)加强的当下，奋力出浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗海几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先(xiān)发优势让它(tā)在成立(lì)之初(chū)迅速积(jī)累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞(páng)大的(de)用户(hù)体量(liàng)成功抓住一只商业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经连续(xù)32个季(jì)度持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如(rú)此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿(yì)元(yuán)现金(jīn)和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机(jī)四(sì)伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情(qíng)感，整个(gè)公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一个人(rén)平静地接受(shòu)衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌(mò)陌(mò)改名(míng)挚(zhì)文(wén)集(jí)团，将产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔(gé)，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一(yī)产品的依赖(lài)，找到新(xīn)的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王(wáng)力(lì)因健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到(dào)正(zhèng)确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度(dù)奖金(jīn)，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固(gù)定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本(běn)增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次航班到(dào)日本(běn)东(dōng)京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束了(le)。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现在具体的(de)业务层会议上(shàng)，直接听(tīng)取来(lái)自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况在此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上(shàng)而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随(suí)着会议袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天最早也要九点才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大规(guī)模的(de)裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻(qī)子(zi)张思(sī)川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一(yī)些职能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力(lì)推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间(jiān)内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并(bìng)在公司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新(xīn)的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不(bù)再(zài)是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代(dài)财(cái)经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回(huí)归后的(de)一系列举措，打消(xiāo)了他的(de)念头。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格(gé)魅力很强大，业务(wù)会上他(tā)都(dōu)能一针见血地指出(chū)问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐(táng)岩(yán)一起干(gàn)，起码大(dà)方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这么几年(nián)我基本没(méi)浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗有接触过(guò)王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人与职(zhí)业经(jīng)理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回(huí)归，再(zài)次(cì)吹(chuī)响了(le)陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响任何(hé)水花(huā)。据(jù)点点数(shù)据统计，上(shàng)线至今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管(guǎn)的创(chuàng)新事业部(bù)自成(chéng)立以来(lái)，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识(shí)是(shì)，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在(zài)公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心(xīn)转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生(shēng)在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自己的英(yīng)文(wén)版复制(zhì)品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基(jī)于(yú)地理(lǐ)位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能(néng)上有些像早期陌(mò)陌的陌生(shēng)人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态(tài)已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌(mò)陌再次(cì)组(zǔ)建起一个50余人的出(chū)海业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场(chǎng)的(de)出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有同类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市(shì)场。据(jù)内部浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗员工(gōng)透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少可以排到中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结(jié)。前(qián)陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公司(sī)采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探(tàn)探(tàn)海外版(bǎn)还在持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公(gōng)司战略失误。长期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在很(hěn)长一段时(shí)间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在(zài)海外业务(wù)上的(de)投资太(tài)慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十几万(wàn)元(yuán)试水(shuǐ)，看(kàn)到(dào)没(méi)有水花就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调(diào)，“我(wǒ)其(qí)实不(bù)建议出海，因为我觉得(dé)国(guó)内市(shì)场还没(méi)有到一(yī)个特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导(dǎo)致陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商(shāng)冲(chōng)向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须(xū)加大各方资(zī)源(yuán)投入，在(zài)奋力(lì)突(tū)破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金(jīn)流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇(yù)还远称不上(shàng)是(shì)绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生(shēng)人社交赛道(dào)眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经(jīng)不(bù)多(duō)了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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