东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽(suī)然(rán)是(shì)一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他(tā)航(háng)司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票(piào)的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10K蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译G托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于(yú蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译)三大航。

　蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译　对(duì)于(yú)春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以(yǐ)获(huò)得较高(gāo)的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确做到(dào)了。但现在(zài)航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 蜀道难原文带拼音及翻译分段，蜀道难原文一一对应翻译