唐(táng)岩回(huí)归半年(nián)之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它的(de)第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启动了(le)三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目(mù)前均(jūn)已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人(rén)均(jūn)被视为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上(shàng)来(lái)说(shuō)，在国(guó)内社交格(gé)局基(jī)本(běn)已(yǐ)定、监管不断加(jiā)强的(de)当(dāng)下，奋力(lì)出(chū)海(hǎi)几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及(jí)时转型秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大的(de)用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计(jì)准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望(wàng)去(qù)，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴(pā)着(zhe)133亿元(yuán)现金和(hé)短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的(de)水面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公(gōng)司管(guǎn)理(lǐ)层(céng)也毫(háo)不(bù)避(bì)讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有(yǒu)什么特(tè)别(bié)的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌(mò)改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司(sī)加以区(qū)隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事(shì)长唐(táng)岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌(mò)陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作(zuò)的(de)张超对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次航(háng)班到(dào)日(rì)本东京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子(zi)结束了。回(huí)归(guī)的唐岩(yán)开始出现在具(jù)体的(de)业务(wù)层会(huì)议上，直接听取(qǔ)来自一(yī)线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况(kuàng)在此前王(wáng)力任(rèn)期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下传(chuán)导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早(zǎo)也(yě)要九点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启(qǐ)了(le)大规(guī)模的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌(mò)陌加速(sù)降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工(gōng)对(duì)时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些职能部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长点(diǎn)的(de)唐岩(yán)，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创新(xīn)齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的机(jī)会(huì)。

　　当公司不再是(shì)一滩(tān)死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张超告诉时代财(cái)经，如(rú)果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极有可能(néng)因没有发展(zhǎn)前(qián)景(jǐng)而离职。但唐岩(yán)回归后的(de)一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很强大(dà)，业务(wù)会(huì)上他(tā)都能一针见血(xuè)地指出问题(tí)核心所在，对(duì)不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感觉不(bù)会(huì)出(chū)错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程(chéng)度(dù)上，这正是(shì)创始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区(qū)别。前(qián)者往往代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规(guī)，从无到(dào)有；而(ér)后者却是(shì)预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲(ch10的负3次方等于多少 10的负3次方平方厘米等于多少平方米ōng)锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可(kě)惜(xī)的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社(shè)交“第(dì)二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必然(rán)。可问(wèn)题(tí)在(zài)于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连续(xù)四(sì)次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海(hǎi)战略能否(fǒu)成功(gōng)，还(hái)要(yào)打上(shàng)一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位(wèi)置(zhì)匹配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然而，受限(xiàn)于文(wén)化差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社(shè)交市场大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利(lì)之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启(qǐ)海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律宾等(děng)地上线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在(zài)市场认(rèn)知、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的出海陌生人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社(shè)交产品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠(kào)陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中东(dōng)地(dì)区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品(pǐn)规模至少可以排到中东(dōng)市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果，却存(cún)在营(yíng)收结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其(qí)绝大部(bù)分收益用于与公会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降(jiàng)低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一(yī)个收(shōu)购而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外版在(zài)印尼(ní)市场下载及活(huó)跃用户(hù)规(guī)模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来西亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层(céng)对于出(chū)海业务(wù)并不重视(shì)，乃至(zhì)于在10的负3次方等于多少 10的负3次方平方厘米等于多少平方米很长一段时(shí)间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的(de)优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的(de)投资(zī)太慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务(wù)只(zhǐ)投了十几万元试水，看到(dào)没有水花就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王(wáng)力(lì)在接受采访时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内市场(chǎng)还没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一(yī)个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市(shì)场，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必(bì)须加(jiā)大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌(mò)陌(mò)的境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝(jué)境。但面对摆在陌(mò)生人(rén)社交赛(sài)道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物(wù)均(jūn)为化(huà)名）

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