唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位(wèi)陌陌(mò)内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地(dì)市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的(de)领(lǐng)头(tóu)人均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定、监管(guǎn)不(bù)断(duàn)加(jiā)强的当下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成立之初(chū)迅速积累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成(chéng)功(gōng)抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互(hù)联网公司能做到如(rú)此(cǐ)，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年，主力产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎(hū)再无(wú)明显增(zēng)长(zhǎng)，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力(lì)两年前(qián)接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个(gè)人平静(jìng)地接(jiē)受(shòu)衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文(wén)集团，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐(jiàn)摆(bǎi)姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品的依赖(lài)，找到(dào)新的增(zēng)长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺激还不足以(yǐ)给(gěi)陌(mò)陌带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名(míng)词。工作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一(yī)过，领导就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本(běn)东京集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的(de)狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的(de)业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此前王(wáng)力任(rèn)期内几(jǐ)乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢(huān)越级(jí)管理。”一名资(zī)深员工(gōng)向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而(ér)下(xià)传(chuán)导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也要(yào)九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时(shí)代(dài)财经证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些职(zhí)能(néng)部(bù)门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在(zài)公司(sī)内部发起(qǐ)三次创业(yè)营活(huó)动(dòng)，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出(chū)新的(de)机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一(yī)滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩(yán)回归(guī)后(hòu)的(de)一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一(yī)把，看(kàn)陌陌(mò)能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力(lì)很强大(dà)，业务会(huì)上他(tā)都能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么几年(nián)我(wǒ)基本(běn)没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上(shàng)，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业(yè)经(jīng)理(lǐ)人的(de)区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是(shì)预(yù)算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控(kòng)制，按(àn)部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的(de)号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式(shì)推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然(rán)而，这一新作(zuò)没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩(yán)接管(guǎn)的创新事业(yè)部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的(de)业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也(yě)都(dōu)诞(dàn)生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海外(wài)实(shí)属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如(rú)今陌(mò)陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的(de)英文版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市(shì)场(chǎng)。然而(ér)，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应用并没有打开(kāi)海外(wài)陌生人(rén)社(shè)交市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外(wài)战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于(yú)劣势，最后(hòu)也(yě)以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组(zǔ)建起(qǐ)一个50余人(rén)的出(chū)海业务部，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩(wán)法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可(kě)以排到中东市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩一个收(shōu)购而来的探探海外版还在(zài)持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海外版在印尼(ní)市(shì)场下载及活跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失(shī)误(wù)。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业(yè)务并不(bù)重视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段时间(jiān)内，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优(yōu)先(xiān)级(jí)都(dōu)要低(dī)于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万元试水，看(kàn)到(dào)没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访(fǎng)时(shí)还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一个特(tè)别成熟(shú)的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做一个印(yìn)度市(shì)场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口(kǒu)夺食(shí)并不(bù)容易。缺乏积累的(de)陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出产品形态(tài)跟玩(wán)法上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的(de)现金(jīn)流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前(qián)的限(姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些xiàn)制和(hé)天花(huā)板(bǎn)，留给其试错和调整的(de)时间已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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