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kono洗发水是哪个国家的品牌，kono洗发水是品牌吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风(fēng)口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝(sī)级别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停(tíng)更(gèng)，引发外界对“B站停更(gèng)潮”的(de)诸多讨(tǎo)论与猜测(cè)。

　　日前，拥(yōng)有(yǒu)千万粉丝(sī)的(dkono洗发水是哪个国家的品牌，kono洗发水是品牌吗e)影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回(huí)应(yīng)停更(gèng)传言(yán)，他没有停更，但(dàn)确实比较艰(jiān)难。坊间(jiān)有观点称(chēng)，因为粉(fěn)丝属(shǔ)性复杂，影视(shì)解说本来就不好(hǎo)接广告(gào)。

　　所以，是平(píng)台、赛道(dào)还是与广告投(tóu)放相关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们(men)又该如(rú)何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四个(gè)月没(méi)广告，上(shàng)则(zé)商单是奔驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万粉(fěn)丝的木鱼水心，算是B站影(yǐng)视区(qū)的头(tóu)部UP主(zhǔ)了，他在(zài)2019年、2020年、2021年(nián)接连(lián)三(sān)年入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近(jìn)半作品(pǐn)播(bō)放(fàng)量超过(guò)百(bǎi)万次(cì)。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关视频(pín)播放量，甚至已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不算(suàn)太高，过(guò)去一(yī)整年他更新了(le)57支作品，平均下来(lái)基本做(zuò)到周更。但考虑(lǜ)到其(qí)作品几乎都是(shì)30分钟以上的(de)长视(shì)频(pín)，甚(shèn)至有(yǒu)不少(shǎo)视(shì)频“长(zhǎng)度以(yǐ)小时计”。这样看来(lái)，木鱼水心和他的团队已是非常勤(qín)奋。值(zhí)得一(yī)提的是，过去一年他(tā)几乎(hū)放弃了热kono洗发水是哪个国家的品牌，kono洗发水是品牌吗点，专(zhuān)注于《水(shuǐ)浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长(zhǎng)达二十(shí)天(tiān)的时间里木鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了坊(fāng)间关(guān)于其停(tíng)更(gèng)的猜测。23日(rì)晚(wǎn)间，木(mù)鱼水心回应(yīng)传闻并否认了“停更(gèng)”的说(shuō)法，表示正(zhèng)在打(dǎ)磨新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目前(qián)为止，四个多月没有接到广告，B站的创作激励(lì)，还(hái)不(bù)够付办公室房租(zū)。“现在(zài)基本(běn)是‘用爱发电’，去年(nián)一整(zhěng)年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接(jiē)不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不过(guò)靠创作激励养不(bù)活创作者”几乎(hū)已是B站UP主的共识(shí)，相(xiāng)比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月(yuè)没有(yǒu)接广(guǎng)告了，那他上(shàng)一(yī)次的(de)商单(dān)是什么呢(ne)？是(shì)奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心(xīn)做(zuò)了一则观影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广告(gào)就是植入在(zài)这则视频中。据花火(huǒ)后(hòu)台数(shù)据，木鱼水心的植入视频报(bào)价在(zài)三(sān)十(shí)几万(wàn)、定(dìng)制视频约要四十几(jǐ)万(wàn)，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量及影响力，这个价格不算(suàn)贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎么就接不到(dào)广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号(hào)上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉(fěn)的KOL都(kono洗发水是哪个国家的品牌，kono洗发水是品牌吗dōu)接不到(dào)广告了》，也(yě)曾(céng)引起(qǐ)业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国(guó)互(hù)联网(wǎng)广告数据报告(gào)》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预(yù)计约为5088亿元，较(jiào)2021年(nián)下降6.38％，市场(chǎng)规模近七(qī)年首(shǒu)次出现负增(zēng)长。当(dāng)广(guǎng)告主的可支配支出减少，怎么(me)选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费(fèi)不增长对营(yíng)销的(de)转化要(yào)求进一(yī)步提升，广告营(yíng)销面临突(tū)破和变革的要求(qiú)。因(yīn)此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消(xiāo)费者的博(bó)主成为品牌(pái)主的(de)共识(shí)之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的(de)数据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财(cái)报信息显示(shì)：随着年(nián)龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注游戏(xì)、数码、美(měi)妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合(hé)作(zuò)。过去一年，汽(qì)车(chē)、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数（视频播(bō)放次数(shù)）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例(lì)，接(jiē)单人数同(tóng)比(bǐ)增长达118％。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上并(bìng)不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧(jù)”也(yě)在日(rì)前透露很久没有商品方找他(tā)们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影视(shì)类解说最对口的(de)可能(néng)是影视推广(guǎng)。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，其实(shí)今年影视类(lèi)投放(fàng)应该(gāi)不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视项目很(hěn)多，数量(liàng)是超过去年的。”但整体预算变少的情况(kuàng)下，片方(fāng)也比较谨慎，尤(yóu)其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人(rén)表示，影视类投放(fàng)主要是口碑营销(xiāo)，不(bù)能直接转化成带货收益，所以“影(yǐng)视解说(shuō)类”肯定不是(shì)首选(xuǎn)——6位数的报(bào)价，对(duì)片方负(fù)担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了，去(qù)年特(tè)别差，今年(nián)就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人(rén)认为，目(mù)前（UP主商(shāng)业(yè)化）最(zuì)好(hǎo)的状态要么就是缩小团队，要么(me)就是再找点别的经营(yíng)方向(xiàng)，头(tóu)部UP主不调整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人”也(yě)在(zài)其文(wén)章(zhāng)《一堆人喊B站断(duàn)更潮(cháo)，我都傻了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主养不(bù)活自己可能并非(fēi)是平(píng)台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的领域的自媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变(biàn)现前景(jǐng)一(yī)定程度上和该领域(yù)内的(de)品牌数量和竞争情况有关(guān)，比如美妆、科技、汽车其实(shí)都属(shǔ)于优质的变现内容(róng)，但其中(zhōng)又(yòu)有(yǒu)所不(bù)同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴(kǎi)告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于(yú)典型的大(dà)博主逻辑，品牌集中(zhōng)度(dù)高，海(hǎi)量博主(zhǔ)争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种(zhǒng)最终资源(yuán)其实(shí)都(dōu)集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰部博(bó)主(zhǔ)也能接(jiē)到广告，这就是一个更(gèng)普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告(gào)可能只是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌(pái)投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目(mù)标受众，也就是粉丝量级(jí)和他的购(gòu)买能力是否足够，如果(guǒ)回归(guī)到这两点(diǎn)，当一个创(chuàng)作者覆盖(gài)的粉丝足够多(duō)，赛道就不是根本问题了。她个(gè)人推测认为，木鱼水心接不到(dào)商单可能和个人内容规划有关，也许没有碰到合适(shì)的(de)广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互(hù)联(lián)网时代的内容(róng)想要变现(xiàn)主要有三大路径(jìng)：商(shāng)单推(tuī)广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容本身行业的属性和影(yǐng)视类商单性价比(bǐ)问题，影视(shì)区尤其是解说(shuō)类(lèi)UP主靠(kào)广告商(shāng)单维(wéi)持生(shēng)计的难度(dù)在近两(liǎng)年指数(shù)级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优质(zhì)内容创(chuàng)作(zuò)者而言(yán)，剩下的两条路能(néng)走通(tōng)吗？

　　答(dá)案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在国内(nèi)的互(hù)联网环境中(zhōng)，“内容(róng)付费”往往被称(chēng)为“知识付(fù)费”，这二(èr)者之间的差(chà)异(yì)是整个内容变(biàn)现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级的(de)学者奥维(wéi)·洛(luò)夫格伦(lún)认(rèn)为，中(zhōng)产(chǎn)阶(jiē)级正(zhèng)是通过对理(lǐ)性(xìng)和效率的追求，建构(gòu)出新的时间观念来(lái)形成并定义(yì)自己的(de)文化。这段(duàn)话投射到(dào)我们当代人的内容(róng)消费中便(biàn)是各种知识付费类内(nèi)容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具(jù)属(shǔ)性的(de)知识类内容(róng)往往被视为“更有用”的东西，更容易(yì)吸引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内(nèi)通(tōng)过(guò)书影音类泛娱(yú)乐内容(róng)进行付费变(biàn)现的(de)成功案例(lì)少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者：“内容付费只能是锦上(shàng)添花，不(bù)是主要盈利渠道，除非(fēi)《反(fǎn)派(pài)影评》那种用户(hù)特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试水UP主视频单期付费，但截至(zhì)目前这一功能却并(bìng)未见到推(tuī)广，以(yǐ)此为主要变现途径的(de)UP主(zhǔ)也几乎没有(yǒu)，可见想要粉(fěn)丝直接为内容买单并不(bù)容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平(píng)台的生存状(zhuàng)况经常被拿(ná)来与(yǔ)国内对比，近日(rì)“停更近两(liǎng)年(nián)，李子(zi)柒的(de)YouTube频道(dào)还能(néng)月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创(chuàng)造(zào)收(shōu)入。据(jù)“全现在”报道，按照(zhào)55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益(yì)可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首的博主年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿(yì)人民(mín)币(bì)）。

　　这个数(shù)字(zì)与B站的平台激励相比(bǐ)天差地别(bié)。

　　B站2022年财(cái)报显(xiǎn)示(shì)，2022年其(qí)净亏损75亿(yì)元，营业(yè)成本(běn)高达180亿元，其中(zhōng)包(bāo)括在(zài)直(zhí)播(bō)和广告业务(wù)中给UP主的激励/分(fēn)成(chéng)达到91亿元(yuán)，同比(bǐ)增长18％。但(dàn)去年以来(lái)，B站多(duō)次(cì)变更(gèng)UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己(jǐ)并不知道B站(zhàn)的具体现金(jīn)激励算法，后(hòu)台也只给出了内容(róng)质量、观看时(shí)长等(děng)计算维度，“所(suǒ)以我(wǒ)大多数时候只(zhǐ)能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？