周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思(dān)日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过(guò)综艺走(zǒu)进了(le)大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在(zài)票(piào)务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音(yīn)乐(lè)节(jié)一(yī)票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足辍学是什么意思？拼音，缀学和辍学是什么意思够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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