Facebook广告(gào)仍(réng)然是(shì)品(pǐn)牌(pái)的有(yǒu)效数字(zì)广(guǎng)告工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合对于使(shǐ)自(zì)己在竞争中(zhōng)脱颖(yǐng)而出(chū)至关重要。然(rán)而，实现(xiàn)这一点并(bìng)坚持到底可(kě)能比(bǐ)听起来(lái)更复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关(guān)注数(shù)据或写一(yī)些朗(lǎng)朗上口的东西并不能(néng)减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你必须两者(zhě)兼而有(yǒu)之才能获得(dé)点击(jī)量。阅读以下内容，了解更(gèng)多关于有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了(le)解您(nín)的受(shòu)众

了解(jiě)你的受众是任何成功的营销或广告活(huó)动的第一步。使用(yòng)有关客户的可用数据和有(yǒu)关产品(pǐn)的反馈(kuì)可(kě)以帮助您(nín)“了解”潜(qián)在买家在(zài)整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像多(duō)米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众对(duì)你的产品定位的价(jià)值观(guān)，以使你的广告符合他们的需求(qiú)。

2.了(le)解谁在阅读你的(de)广(guǎng)告(gào)以及他(tā)们(men)的需(xū)求，可以突出他们最(zuì)感(gǎn)兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你(nǐ)的观众(zhòng)最有吸(xī)引力，可以带(dài)来额(é)外的点(diǎn)击(jī)量和更多的转化率。

深入研(yán)究数据以了解你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目(mù)标受众(zhòng)，这本(běn)身(shēn)就是一项技能。一旦你很好(hǎo)地处理了(le)这方面的业(yè)务(wù)，是时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助你的品牌(pái)创建引人注目的活动，以(yǐ)吸引力和(hé)清晰度的正确(què)组合吸引消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告(gào)上获得点击的两(liǎng)个最重要的因(yīn)素(sù)：广告(gào)设置和广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化广(guǎng)告(gào)的选项，以(yǐ)最(zuì)好地宣传您的品牌(pái)。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声(shēng)音还是(shì)文字，都有(yǒu)一种格式(shì)可以帮(bāng)助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用各种各样的广告，因为每个人(rén)都不同地(dì)参与广(guǎng)告。虽(suī)然有些人更喜欢(huān)视频演(yǎn)示(shì)，但(dàn)另(lìng)一(yī)些人更喜欢伴随(suí)着扎实(shí)视觉效果的(de)文(wén)字。尝试(shì)各种形式可以让你(nǐ)的(de)企业深入了(le)解吸引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一些(xiē)格式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广(guǎng)告是一种(zhǒng)简单的格(gé)式，可以(yǐ)使用高(gāo)质量的单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创(chuàng)建起来很快，使您能(néng)够(gòu)突出显(xiǎn)示特(tè)定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥有的图(tú)像(xiàng)，添(tiān)加运动和声音(yīn)来创建一个(gè)可以在(zài)设备上(shàng)快速加载的(de)广告。幻灯(dēng)片制作也很(hěn)容易(yì)，成(chéng)本(běn)比视频低，加(jiā)载速度比(bǐ)视频(pín)广告快5倍。

何时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格(gé)式，这种格式非常适合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是(shì)初创(chuàng)企(qǐ)业或(huò)有预(yù)算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞等最(zuì)有效），然后再转向更(gèng)昂(áng)贵、更高(gāo)级的(de)广告(gào)类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可能是最(zuì)有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视(shì)频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也(yě)可以创建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那(nà)么很(hěn)容易(yì)获(huò)切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸得创(chuàng)意。然而(ér)，如(rú)果你(nǐ)提供更(gèng)复杂的服务，一(yī)个流(liú)行的(de)想法是拍(pāi)摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的视(shì)频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静态(tài)广告一样，你可以也应该尽快测试(shì)视频(pín)广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务都(dōu)表现得更好，但它(tā)仍(réng)然值得(dé)与静(jìng)态广(guǎng)告一起测(cè)试，看看什么(me)对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你(nǐ)是一家初创公司还是更成熟的公司(sī)，视(shì)频都(dōu)是值得的。另(lìng)一(yī)个(gè)提示(shì)：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格式(shì)允许(xǔ)营销人员(yuán)在一个广告中展示多达10张(zhāng)照(zhào)片和视频。

每个(gè)图片或视频(pín)都有(yǒu)自(zì)己的链接，可以将潜(qián)在买家直接带(dài)到登(dēng)录页(yè)，以提供有关促销、产品细(xì)节或服务(wù)的更(gèng)多信息。转盘格式(shì)还(hái)允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广告(gào)相关(guān)的(de)一系列事件。旋转木马广告(gào)将内容浓缩(suō)为一个广(guǎng)告，同时也为用户提供了点击图片与您的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会(huì)。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题(tí)是户外的，但(dàn)每张(zhāng)图片都(dōu)有自(zì)己(jǐ)的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集(jí)格式有利于(yú)显示单个(gè)产品的不同角(jiǎo)度(dù)、显示多个(gè)产品、显示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提供(gōng)参与度。如果你(nǐ)的产(chǎn)品或服务有多种用途，这是(shì)传达你信息(xī)的(de)最佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者(zhě)通过(guò)介绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格(gé)布局的一(yī)系列产品图像。最初(chū)的视(shì)频重点介绍了您在(zài)活(huó)动(dòng)中推广的(de)产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以在快(kuài)速加载页面上浏览集合中的产品(pǐn)。链接可使客户从发现到浏览再(zài)到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点(diǎn)击你(nǐ)的广告(gào)后打开(kāi)的全屏体验。这是突(tū)出您(nín)的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产(chǎn)品目(mù)录展示的电(diàn)子商务品牌。这种格(gé)式创建了一个店(diàn)面，其中有四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏(liú)览，允许(xǔ)您(nín)对相关商品进(jìn)行分(fēn)组(zǔ)以(yǐ)提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供(gōng)动态(tài)体验。该选(xuǎn)项(xiàng)使用同一广告的(de)不同变体为观众定制广告——您(nín)的团(tuán)队使用单个(gè)图像或视频(pín)和其他文(wén)本选项创(chuàng)建广告。该平台通过(guò)使用文本组合自动创建不同的广告，通过(guò)增强功能(néng)调整媒体，并(bìng)为目标受(shòu)众创作最(zuì)有效的广告(gào)。这个过程可(kě)能包(bāo)括(kuò)调整亮(liàng)度(dù)、裁剪(jiǎn)图像或使用(yòng)滤(lǜ)镜来突出(chū)广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相(xiāng)关评论和不同的文(wén)本(běn)组合，以(yǐ)创建(jiàn)引人入(rù)胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个性化广告，预计可(kě)能会获得回(huí)应的变化。动(dòng)态广(guǎng)告看起来(lái)像上面的一种广告格式。但是，它会根据用户进(jìn)行更改。你(nǐ)可以在这里学习如何创建(jiàn)动态广告。

何时使用(yòng)此广告格式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式(shì)最适合那些(xiē)对(duì)同一产品或(huò)服务的(de)受众略有不同的人(rén)。此外切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸，在进入这种广(guǎng)告类(lèi)型之前，你需要牢(láo)牢(láo)把(bǎ)握不同的(de)受众，因(yīn)为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告(gào)创(chuàng)意需要深(shēn)思(sī)熟虑(lǜ)的计划来(lái)吸(xī)引用户(hù)，并充分传达营销人员(yuán)的信息。考(kǎo)虑以下(xià)因素，这(zhè)些因素(sù)可(kě)以(yǐ)带来成功(gōng)的活动和(hé)用户更(gèng)多的点击。

1.主要(yào)文本

由(yóu)于(yú)广告(gào)是(shì)在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要(yào)文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字(zì)符以内(nèi)，以避免被截(jié)断。通(tōng)过(guò)选择(zé)与用(yòng)户互动的最(zuì)佳词语(yǔ)来确认受众的人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定(dìng)他们(men)的目标？

如果(guǒ)是，请在主(zhǔ)要文本中(zhōng)突出显示(shì)这(zhè)些关键元(yuán)素。吸引消(xiāo)费者购买你的(de)产品需(xū)要有意义(yì)的文字来满足他们的(de)特定(dìng)需求(qiú)。无论你是试(shì)图吸引潜在买家(jiā)，还是向以前(qián)对(duì)你的产品(pǐn)感兴趣的消费者(zhě)重新推销，直接写信(xìn)给观(guān)众都很重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌(pái)。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体(tǐ)在(zài)种族和(hé)性别方面(miàn)是多样化的——在营销你的(de)品牌和与目标受(shòu)众建立(lì)联系时(shí)，包(bāo)容性和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录、查看独(dú)家交(jiāo)易或了(le)解有关(guān)收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显示特价商品。标题中(zhōng)应该(gāi)突出类似“节(jié)省高(gāo)达(dá)30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能(néng)有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在(zài)购物(wù)之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个(gè)产品系列(liè)，诸(zhū)如“购买系列”或“查(chá)看(kàn)我们的(de)新产品(pǐn)”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或独家(jiā)交易(yì)都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了(le)连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对(duì)于为潜在客户(hù)创造无(wú)缝体验至关(guān)重要(yào)。登录页(yè)必须与广告相(xiāng)关，无(wú)论是产品详细(xì)信(xìn)息页还是潜在客户捕(bǔ)获(huò)页。向消费(fèi)者提供他们想(xiǎng)要探索您的产(chǎn)品或服务的信息以及转换过(guò)程中合乎(hū)逻辑的下一步是至关重(zhòng)要(yào)的。为移动(dòng)用户优化目的地页面，这意味(wèi)着内(nèi)容会(huì)立(lì)即加载(zài)，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸书广告通过(guò)其庞大的受众为大小企业(yè)带来收入。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作能(néng)够产生点击量(liàng)的广告是值得的。您的营销(xiāo)团队可以创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展(zhǎn)示产(chǎn)品的格式来(lái)点击，同时积极参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣。

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