Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数字广告(gào)工(gōng)具，因为它们拥(yōng)有(yǒu)庞大的受众和详细(xì)的目标选(xuǎn)择(zé)。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自(zì)己在竞(jìng)争中脱(tuō)颖而(ér)出至关重要。然而，实现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要(yào)触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转化的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能(néng)获得点击量。阅读以下内容，了解更多关于(yú)有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量(liàng)的信息。

一.开(kāi)始之前：了解(jiě)您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何(hé)成(chéng)功的营销(xiāo)或广告活动的第一步。使(shǐ)用有关(guān)客(kè)户的(de)可用数据和(hé)有关产品的反馈可(kě)以帮(bāng)助您“了(le)解(jiě)”潜在买(mǎi)家在整个购买过程中的(de)需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位的价值观(guān)，以使你(nǐ)的广(guǎng)告符合他(tā)们(men)的需(xū)求。

2.了解谁在(zài)阅读你(nǐ)的广告以及他们的(de)需(xū)求，可以突出(chū)他(tā)们最感兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道什么对你的观众最有吸引力，可以带来额(é)外的(de)点击量和更(gèng)多的转化率。

深(shēn)入研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项技(jì)能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目的(de)活(huó)动，以吸引(yǐn)力和(hé)清(qīng)晰(xī)度的正确组(zǔ)合吸引消费者购买你的(de)产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得点击的(de)两(liǎng)个(gè)最重要的因素(sù)：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不(bù)同的优先级(jí)，Facebook提供了(le)格式(shì)化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音还是文字，都(dōu)有一(yī)种格式可以帮助你(nǐ)实现营销目(mù)标。企业应该(gāi)使用各种(zhǒng)各(gè)样的广告，因为每个(gè)人都(dōu)不同地参与广(guǎng)告。虽然有(yǒu)些人更(gèng)喜欢视(shì)频演示(shì)，但另一些人更喜欢伴随(suí)着(zhe)扎实视(shì)觉效果的(de)文(wén)字。尝试(shì)各(gè)种形(xíng)式(shì)可以让(ràng)你的企业深入了解吸引目(mù)标受众(zhòng)的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供(gōng)的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一(yī)种简单的格(gé)式，可(kě)以使用高质量(liàng)的单一图像来展示你(nǐ)的品牌。这种格式(shì)创建(jiàn)起来很快，使您能够突(tū)出显示特定(dìng)的产品，帮助它在(zài)订阅源(yuán)中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可(kě)以展示多(duō)个(gè)图像。这种格式可(kě)以拍摄(shè)你已经拥(yōng)有的(de)图像，添(tiān)加运(yùn)动和声(shēng)音来创建一个可以(yǐ)在设备上快速(sù)加(jiā)载的(de)广(guǎng)告。幻灯片(piàn)制(zhì)作也很容易，成(chéng)本(běn)比(bǐ)视频低，加(jiā)载(zài)速度比视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适合拥有(yǒu)简单易(yì)懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创企业(yè)或有预算的企业(yè)。

如(rú)果你仍在(zài)通(tōng)过广告收(shōu)集数据(jù)，从这里开始，你将获得所(suǒ)需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的(de)广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式可能是(shì)最有效的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻(huàn)灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的(de)浏览(lǎn)量比其他(tā)广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法是(shì)拍(pāi)摄(shè)团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)

就像静态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种类型的业(yè)务都表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你(nǐ)的受众有(yǒu)效。因(yīn)此，无论你是一家(jiā)初创公司(sī)还是更成熟的(de)公司，视(shì)频都是值(zhí)得的(de)。另一(yī)个提示：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集(jí)格式允(yǔn)许营销(xiāo)人(rén)员在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个(gè)图(tú)片(piàn)或视频(pín)都有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带(dài)到登(dēng)录页，以提供有关促销(xiāo)、产(chǎn)品(pǐn)细(xì)节或(huò)服(fú)务的更多信息(xī)。转盘格式还允许您显示与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马(mǎ)广告将内(nèi)容(róng)浓缩为一个广告，同(tóng)时(shí)也为(wèi)用户提供了点击(jī)图(tú)片(piàn)与(yǔ)您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体(tǐ)主题是(shì)户外(wài)的，但每张(zhāng)图片都有自己的创意(yì)和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集(jí)格式有利(lì)于显示(shì)单个产品的不(bù)同(tóng)角度、显示多个产品(pǐn)、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你(nǐ)的(de)产(chǎn)品或服务有多种用途，这是传达你(nǐ)信息的最(zuì)佳广告格(gé)式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费(fèi)者通过介绍视(shì)频浏览产品，并配以网格布局的一系列(liè)产品(pǐn)图(tú)像。最(zuì)初的(de)视频(pín)重点(diǎn)介绍(shào)了您在活动中推广的(de)产品系列。当用户单击时，他们(men)可以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户(hù)从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是(shì)在有人在(zài)移动设(shè)备上点击你的广(guǎng)告后打(dǎ)开(kāi)的全(quán)屏体(tǐ)验。这是(shì)突出(chū)您的产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式(shì)

一个系(xì)列最适合有产(chǎn)品(pǐn)目录展示的电(diàn)子商务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其(qí)中有四种或四种以上的产品(pǐn)可(kě)供客户浏览，允(yǔn)许您对相关商老师上课说脏话犯法吗，老师上课骂脏话违法吗品进行分(fēn)组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和(hé)视频广告提供动态体验。该选(xuǎn)项使用同一广告的不(bù)同(tóng)变体(tǐ)为观众定制广告——您的团(tuán)队使用单个图像或视(shì)频和其他(tā)文本选项(xiàng)创建广告。该平(píng)台通过使用文本组合自(zì)动创建不(bù)同的(de)广告，通过增强功能(néng)调(diào)整媒体，并为(wèi)目(mù)标受众创作最有(yǒu)效(xiào)的广告(gào)。这个过程可能包括调(diào)整(zhěng)亮度、裁剪图像或(huò)使(shǐ)用(yòng)滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不(bù)同(tóng)的文本组合，以创建(jiàn)引人(rén)入胜的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个性化广告，预(yù)计可能会获得回应的变(biàn)化(huà)。动态(tài)广(guǎng)告看起来(lái)像(xiàng)上面的一种广告格(gé)式。但是(shì)，它(tā)会根据用(yòng)户进行更(gèng)改(gǎi)。你可(kě)以在(zài)这里学习如何创建动态广告(gào)。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此广告(gào)格式

通常，我只(zhǐ)会(huì)向有(yǒu)团队(duì)或(huò)第三方公(gōng)司(sī)管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式(shì)最适合那(nà)些(xiē)对同一(yī)产品或服务的受众略有(yǒu)不(bù)同的人。此外，在(zài)进入这种广告类型之前，你需要(yào)牢牢把(bǎ)握(wò)不同的(de)受(shòu)众，因为(wèi)它可能(néng)会(huì)让人困(kùn)惑(huò)。

三. 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要深思熟(shú)虑(lǜ)的(de)计划来吸引用户，并充(chōng)分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素(sù)，这些因素(sù)可以(yǐ)带来成功的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用(yòng)户(hù)滚动时快(kuài)速扫描的，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要文本的简短和精确(què)。Facebook建议(yì)将你的单(dān)词(cí)限制在(zài)125个字符以内，以避(bì)免被截(jié)断(duàn)。通过(guò)选择与(yǔ)用户互动的最佳词语(yǔ)来确(què)认(rèn)受众的人口统计数据。

你是否(fǒu)根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确(què)定他们的(de)目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突出(chū)显示这(zhè)些关键元(yuán)素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的(de)文字来满足他们的特(tè)定需求。无(wú)论你是试图(tú)吸引(yǐn)潜在买家(jiā)，还(hái)是向以前对你的产品感兴趣的消费者重新(xīn)推销，直接写(xiě)信给观(guān)众都(dōu)很(hěn)重要。

2.媒体

在(zài)制作广告(gào)时(shí)，选(xuǎn)择独特的媒体资(zī)产(chǎn)并代表您(nín)的品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在(zài)吸引(yǐn)用户和产生(shēng)点(diǎn)击(jī)方面非常(cháng)出色(sè)。此外(wài)，确保你的媒体在种(zhǒng)族和(hé)性别方面是多样(yàng)化的——在营销你的品牌(pái)和与目(mù)标(biāo)受众建立联(lián)系时，包(bāo)容性和代表性很(hěn)重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告(gào)的标题应(yīng)该是对行动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载免(miǎn)费目录、查看(kàn)独家交易(yì)或(huò)了(le)解有关收藏(cáng)的更多详(xiáng)细信息。一(yī)定要在标(biāo)题中突出显示特价(jià)商品。标题(tí)中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并(bìng)鼓励点击。请记(jì)住(zhù)，在截断之前(qián)最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之(zhī)旅中(zhōng)与(yǔ)消(xiāo)费者见面(miàn)。如(rú)果(guǒ)他们浏览(lǎn)一个产品(pǐn)系(xì)列，诸(zhū)如“购(gòu)买系列”或“查看我们的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录或(huò)独(dú)家交易都是(shì)与(yǔ)观(guān)众(zhòng)互(hù)动的(de)机(jī)会(huì)。使用“立即(jí)购(gòu)物”CTA对(duì)电(diàn)子商(shāng)务(wù)零售(shòu)商来说(shuō)很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业(yè)对(duì)企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了连(lián)接。

5.目(mù)的(de)地(dì)（URL）

优化(huà)广告登录页面(miàn)对于为潜在客户创造(zào)无缝体验(yàn)至关(guān)重(zhòng)要。登(dēng)录页必(bì)须与广告(gào)相关，无论是产品详细信息页(yè)还是潜(qián)在客户(hù)捕获页。向消费(fèi)者(zhě)提供他们想要探索(suǒ)您的产品或(huò)服务的信息以及转换过程中合乎逻(luó)辑的下一步(bù)是至关重(zhòng)要的。为移动用(yòng)户(hù)优(yōu)化目(mù)的(de)地页面，这意味着内(nèi)容(róng)会立(lì)即加载，用(yòng)户可以(yǐ)轻松导航(háng)，结账（电(diàn)子(zi)商务）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告(gào)通过(guò)其庞大的受众为大(dà)小企业带来收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作能够(gòu)产生(shēng)点击量的广告是值得的。您(nín)的(de)营销团队(duì)可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产(chǎn)品的(de)格式来点击，同时(shí)积极参与受(shòu)众的兴(xīng)趣(qù)。

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