无需(xū)出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术(shù)与文案(àn)，更(gèng)不用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这(zhè)样的(de)带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能(néng)找到其中的端倪——谁来(lái)负(fù)责选品？谁(shuí)来进行商品讲解(jiě)与实(shí)物体验？直播(bō)带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就(jiù)是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当(dāng)前提(tí)要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带(dài)货不仅(jǐn)实实在(zài)在地于角落中发(fā)展了起来，并(bìng)且(qiě)形成了一套灰色(sè)的产业链，与平(píng)台间玩起了(le)你追我就(jiù)躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博(bó)、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一(yī)年左右的时间(jiān)，由(yóu)于(yú)内在运作(zuò)逻辑(jí)基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多(duō)个(gè)平台全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成(chéng)为了(le)无(wú)人(rén)直播的重(zhòng)要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具(jù)体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人(rén)直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多(duō)专注于中老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选品共通(tōng)点(diǎn)是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了(le)解度(dù)较低，不(bù)易识破镜头(tóu)对(duì)面并非(fēi)真(zhēn)人(rén)，且(qiě)他(tā)们不熟(shú)悉(xī)退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在(zài)货源问(wèn)题上(shàng)，无(wú)人直播的(de)发展的(de)确具(jù)有先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选(xuǎn)联盟(méng)”本身就(jiù)拥(yōng)有(yǒu)丰富的产品品类(lèi)，只(zhǐ)需将相应商品添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是(shì)无人直播(bō)盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与货源问题(tí)，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门(mén)槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的(de)直(zhí)播画面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完(wán)成，前(qián)者(zhě)编辑视频，后者(zhě)链接(jiē)与投射视频。达人(rén)只需用特(tè)殊软件(jiàn)下载(zài)好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像头(tóu)便可开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式(shì)的视频，调低(dī)透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官方(fāng)的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步(bù)升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽然是(shì)人工操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成便(biàn)开(kāi)启“挂(guà)播”模(mó)人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二(èr)度(dù)干预(yù)；但半无(wú)人(rén)直播在绿幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持(chí)下，真人随时(shí)可(kě)以入(rù)镜，让(ràng)带(dài)货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平(píng)台的处罚(fá)判(pàn)定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达(dá)人(rén)选(xuǎn)择的带货视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要用户(hù)下(xià)单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意(yì)的就是以(yǐ)各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货(huò)”受到了(le)狂(kuáng)热(rè)的(de)追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无(wú)反应的“主播(bō)”，怎么都(dōu)没(méi)有实实在在的(de)互(hù)动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然(rán)带着强大(dà)的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无(wú)人直播带(dài)货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基本(běn)集(jí)中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学(xué)生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无(wú)人直(zhí)播被曝光的(de)骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面(miàn)教“无(wú)人(rén)直播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上，一学生(shēng)用(yòng)户表示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该学生表(biǎo)示“几千块打了(le)水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程(chéng)细节(jié)发(fā)了出来（具体集(jí)中(zhōng)在如何逃避(bì)平台(tái)监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平(píng)台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会了如何(hé)开(kāi)直播，但被迅(xùn)速识别不合(hé)规(guī)，试(shì)一(yī)次被封一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程并没有任何售(shòu)后可言。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师(shī)”当(dāng)然有自己的(de)套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自己一点生(shēng)活的(de)底(dǐ)气(qì)”“赚钱一(yī)定(dìng)要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话术，看上(shàng)去极(jí)具诱惑(huò)力。当你在(zài)凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们教(jiào)的话术试图在直播间(jiān)引(yǐn)导他人(rén)，实际上(shàng)自己也被(bèi)“老师”的(de)话(huà)术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人(rén)直播(bō)本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的(de)产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部(bù)的稳定生态以及外(wài)部(bù)的(de)口碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台(tái)内真人(rén)主(zhǔ)播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播的(de)现象，对(duì)于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅(jǐn)要(yào)为自己所(suǒ)带货的(de)产品负责，还在(zài)不(bù)知情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背(bèi)了锅。无人(rén)直播没有信用(yòng)保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极(jí)性(xìng)。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售(shòu)卖等(děng)乱象横(héng)行。尤(yóu)其是对于淘宝(bǎo)这类重度(dù)依赖直播带(dài)货(huò)、货(huò)源更独立的平(píng)台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等问题(tí)将大大影响消费者的(de)消(xiāo)费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的售前(qián)售后(hòu)都无法获得(dé)保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不(bù)利于(yú)其电(diàn)商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人直播存在的(de)乱(luàn)象，目前尚未有(yǒu)平台发(fā)布系统化的(de)惩处条例，但对相关违规情况均进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大致分为违规警(jǐng)告与(yǔ)封(fēng)锁(suǒ)直播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定(dìng)其为(wèi)违(wéi)规行为，并(bìng)及时断播。多(duō)次违规(guī)后，直播间将存在被(bèi)封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度(dù)更新《直(zhí)播行为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出其(qí)加(jiā)强打击违规直播间的决(jué)心(xīn)。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用(yòng)无(wú)人(rén)直播的店家。淘(táo)宝支持(chí)对盗播(bō)、无人播等行(xíng)为(wèi)进行举报(bào)，若检测出相关(guān)违规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到(dào)，对无人(rén)直播的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来(lái)能有针对性的条例或处理(lǐ)办法实施，也许将(jiāng)有助于(yú)更高效地肃(sù)清乱象。

无人(rén)直播(bō)的未来方(fāng)向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都写(xiě)满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提(tí)来攫取利(lì)益。无人直播本身(shēn)也许并非(fēi)是不可(kě)为的方向(xiàng)。

在数字产业飞(fēi)速(sù)发(fā)展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为(wèi)电(diàn)商行业所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播(bō)间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人(rén)设(shè)稳定(dìng)且干货丰富的(de)特质让销(xiāo)量(liàng)连(lián)连增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与电(diàn)商融(róng)合展现出了(le)优秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈现出(chū)一(yī)个更(gèng)完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货(huò)，人工智(zhì)能则可作为客(kè)服提(tí)供服务(wù)。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条件(jiàn)的(de)要(yào)求，都预示(shì)着(zhe)该产(chǎn)业(yè)的成熟(shú)还非常需(xū)要时间(jiān)。如今已经有公(gōng)司(sī)对(duì)此(cǐ)进行尝试(shì)，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟(nǐ)人(rén)的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无(wú)法(fǎ)达到真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因此全自动的无(wú)人(rén)直播虽然(rán)前(qián)景可观，但要想合规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍(réng)然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟