东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格(gé)普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会华诞是什么意思,用在什么地方，生辰华诞是什么意思了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋航(hán华诞是什么意思,用在什么地方，生辰华诞是什么意思g)空的终极致富(fù)密(mì)码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三年里，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省的(de)，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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