周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那(nà)么多(duō)好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip究极绿宝石满级了还能刷努力值吗 究极绿宝石5.4努力值怎么刷票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接拉动(dòng)了(le)举办地(dì)的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过(guò)一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频(pín)频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越来(lái)越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(ch究极绿宝石满级了还能刷努力值吗 究极绿宝石5.4努力值怎么刷uàng)始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群(qún)的(de)话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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